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成本by function分類中marketing和selling有什么區別？
【解析】
這里指的是成本如果按照耗用成本的部門來進行劃分的話，分為生產部門的成本、市場部分的成本、研發部門的成本、行政管理部門的成本以及銷售部門的成本。
銷售和市場的區別可參考下列的幾條來進行理解：
1、對象不同：
市場（營銷）的對象是整體企業目標市場，所以，更加注重整體形象的推廣以及對市場的研究。做營銷時就需要研究客戶的采購習慣、購買心理、目標價位、等等，然后確定公司產品定位，包括價格等等，然后，根據市場選定目標客戶等等。
銷售的工作對象 是具體的潛在客戶和客戶，比如，他與潛在客戶建立聯系、約時間介紹公司情況、了解該客戶的需求、與客戶討論產品的具體需求，然后與客戶建立合作關系并開始 確認訂單；這些銷售同樣是需要研究客戶，但是，他研究的是具體的公司和具體的人。他不需要決定公司賣什么產品，多少價格、如何做廣告等；
2、工作方式不同
做市場的時候主要是收集情報，然后研究，規劃如何將產品導入市場和如何對待現有產品等等；
銷售主要是不停地與具體客戶聯系，傾聽具體客戶的具體訴求是他們的主要工作，處理客戶的定單是他們工作至為具體內容。
3、工作目的不同：
市場的決策很重要，決策是他們的工作目的，銷售成績是對他們的工作的一個考驗，而不是他們考核銷售；任何錯誤的決策都可能導致公司經營上的滑坡；銷售對每 個客戶負責，期望在與其他供應商的競爭中以自己的專業素質和人格魅力獲得優勢，從而穩住客戶或贏得新市場；他們的工作不存在低級或高級，只能說市場營銷為 銷售服務；銷售是直接使公司獲得優勢的；他們的工作從程序上講是先后關系與合作關系。市場營銷更多地靠創意與分析；銷售更多地靠專業和人格魅力。
4、做銷售是短兵相接，實現產品/服務/項目賣出，同時把貨款收回；做市場就不一樣了市場是幫助策劃、出主意、出謀略幫助賣出去，賣的更多、更快、價格更 高、更久、錢收回更及時，做市場是運籌帷幄，決勝千里，所以也可以叫營銷，它包括產品、價格、渠道、促銷、公關、人員、政府權利、探查、分割、優先、定 位、員工。
5、銷售負責任務完成、是“干”，營銷是幫助，重在回答和解決怎么“干”。營銷工作主要是市場調研、市場分析、競爭分析、營銷策略如產品策略、價格策略等制定、活動策劃等，是“謀”的問題。
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