2017銀行初級資格《公司信貸》知識點：公司信貸客戶市場細分

來源: 正保會計網校編輯： 2017/02/24 12:01:03　字體：大小

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為了幫助參加2017年銀行職業資格（原銀行從業資格）考試的考生提高備考效果，正保會計網校精心整理了銀行初級職業資格《公司信貸》第二章公司信貸營銷中“公司信貸客戶市場細分”的相關知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2017年銀行職業資格考試！

知識點：公司信貸客戶市場細分

（1）區域：不同區域下的客戶對于同一類產品往往具有不同的需求和偏好，會對銀行采取的營銷策略與措施產生不同的反應。

（2）產業：三大產業劃分。

（3）規模：

認定標準包括以下幾個因素：年營業額、員工人數、固定資產總值、資本總額、資產規模等。通常情況下對企業規模的認定采取的是綜合標準，即同時考慮上述標準中的幾個標準。一般來說，被廣泛應用的做法是將企業按其規模劃分為大、中、小、微型企業。

（4）所有者性質和組織形式

國有企業	爭取好的，摒棄差的。
民營企業	主要是手續簡便、快捷的貸款產品和方便的中間業務。與這類客戶建立業務之前必須重點考察其管理水平及可能存在的隱患，以確保資產的安全性和盈利性。
外商獨資企業	這類客戶是商業銀行希望得到的業務伙伴，但其對商業銀行的金融產品和服務的要求也較高。商業銀行要想與之建立長期的業務合作關系，必須在提高產品和服務水平的同時，選派對現代金融理論及金融創新有較高造詣的高素質客戶經理前往接洽，以保證業務的順利開展。
合資和合作經營企業	這兩類企業都有外資參與，基本上是比較規范的現代股份制企業，經營規模較大，經營業績良好，是商業銀行重點爭取的對象。這類客戶對商業銀行的產品和服務的需求與外資企業相同。
業主制企業	個人獨資企業，是由一個自然人投資，財產為投資者個人所有，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。這類企業對商業銀行產品的需求與個人客戶有相似之處。