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2017銀行中級《公司信貸》知識點：波特五力模型
為了幫助參加2017年銀行職業資格（原銀行從業資格）考試的考生提高備考效果，正保會計網校精心整理了銀行中級職業資格《公司信貸》第四章貸款環境風險分析的相關知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2017年銀行職業資格考試！
知識點：波特五力模型
波特認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量。這五種競爭力綜合起來，決定某行業中的企業獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。
（1）新進入者進入的壁壘
進入障礙主要包括：
①規模經濟
②產品差別
③資本需要
④轉換成本
⑤銷售渠道開拓
⑥政府行為與政策
⑦不受規模支配的成本劣勢
⑧自然資源
⑨地理環境
（2）替代品的威脅
替代產品，是指可由其他企業生產的產品或提供的服務，它們具有的功能大致與現有產品或服務的功能相似，可滿足消費者同樣的需求。
替代產品通過以下方面來影響行業中現有企業的競爭策略：
①現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；
②現有企業必須提高產品質量，或降低成本來降低售價，或使產品具有特色，否則會影響銷量或利潤增長；
③替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。
（3）買方的討價還價能力
購買者主要會通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。
有較強討價還價能力的表現：
①購買者的總數較少，每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；
②賣方行業由大量相對來說規模較小的企業組成；
③購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行；
④購買者有能力實現后向一體化，而賣主不可能實現前向一體化。
（4）供方的討價還價能力
供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力和產品競爭力。
供方具有較強討價還價能力的表現：
①供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場激烈競爭困擾的企業所控制，其產品的買主較多；
②供方各企業的產品各具有一定特色，買主難以轉換或轉換成本太高，或很難找到替代品；
③供方能夠方便實行前向聯合或一體化，而買主很難進行后向聯合或一體化。
（5）現有競爭者的競爭能力
現有競爭者的競爭表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。
【例題·判斷題】當消費者購買來自于另一行業的替代產品或者服務的“品牌轉換成本”越低，替代品對這個行業未來利潤的威脅就越大，行業風險也就越大。（ ）
【正確答案】正確
【答案解析】本題考查波特五力模型中的替代品的威脅。
注：本文原創于正保會計網校（http://www.sgjweuf.cn），轉載請注明出處！
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糾錯責任編輯：春分
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