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2013銀行從業資格考試《個人貸款》第二章：個人貸款營銷渠道
2013年下半年銀行從業資格考試的備考工作正在火熱的進行中，正保會計網校為了方便學員的復習，從論壇整理了一些銀行從業資格考試相關備考資料供大家參考，祝愿大家學習愉快，夢想成真！
個人貸款營銷渠道
合作單位營銷
（1）個人住房貸款合作單位營銷
①一手個人住房貸款合作單位營銷。較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作。銀行在與開發商簽訂協議之前，要全面審查房地產開發商及其所開發的項目，包括開發商的資信及經營狀況、項目開發和銷售的合作性、項目自有資金的到位情況以及房屋銷售前景等。經有關審批后按規定與開發商簽約，以明確雙方合作事項，如貸款總額度、單筆貸款最高限額、保證金繳存比例以及雙方的權利和義務等。
②二手個人住房貸款合作單位營銷。最主要的合作單位是房地產經紀公司，銀行應當對其進行充分、必要的審慎調查。
（2）其他個人貸款合作單位營銷
典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。
網點機構營銷
網點機構是銀行業務人員面對面向客戶銷售產品的場所，也是銀行形象的載體。網點機構營銷是銀行最重要的營銷渠道。
（1）網點機構營銷渠道分類
①全方位網點機構營銷渠道。提供各種產品和全面服務。
②專業性網點機構營銷渠道。有自己的細分市場。
③高端化網點機構營銷渠道。位于適當的經濟文化區域中，為高端客戶提供一定的金融定制服務。
④零售型網點機構營銷渠道。不做批發業務，專門從事零售業務。
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