銀行從業(yè)考試《個(gè)人貸款》第二章第三節(jié)個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道一

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/02/18 17:14:39　字體：大小

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第二章　個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)

第三節(jié)　個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　1.掌握銀行合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的流程

　　2.了解銀行網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)及“直客式”營(yíng)銷(xiāo)模式

　　3.了解電子銀行的特征、功能及營(yíng)銷(xiāo)途徑

　　從目前情況看，銀行最常見(jiàn)的個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)和電子銀行營(yíng)銷(xiāo)三種。

　　2.3.1 合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

　　迄今為止，合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)仍然是銀行最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　一、個(gè)人住房貸款合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

一手個(gè)人住房貸款合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)	房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與貸款銀行共同簽訂《商品房銷(xiāo)售貸款合作協(xié)議》
二手個(gè)人住房貸款合作機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)	商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司