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銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第一節目標市場分析十一
正保會計網校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
第二章 公司信貸營銷
第一節 目標市場分析
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在識別了重要屬性之后，就要繪制定位圖，并在定位圖上標示本銀行和競爭者所處的位置。
對其他銀行定位的認識，是為了明確在特定市場中的競爭對手及它們所處的地位，為商業銀行自身市場定位提供選擇的空間。
對銀行自身業務的分析則是為了找出銀行的優勢和劣勢，為其競爭戰略的制定提供依據。
具體的定位圖的制作過程涉及到統計程序，即在認定表征之后，將這些表征集合到幾何維度的統計程序，由程序得出所需要的定位圖。變量可以是客觀屬性，也可以是主觀屬性，但必須都是“重要屬性”。
由于銀行公司信貸產品的同構性越來越強，在產品功能上，銀行即使能通過金融創新發明一種銀行產品來滿足客戶的某種需求，但是銀行產品的易模仿性使得銀行很難保持這種產品的功能優勢。因此，銀行要保持一種產品的競爭優勢只能是通過該產品的附加價值來保持，銀行在制作市場定位圖時，可選擇的維度可以是銀行實力、服務質量、信譽等因素。
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