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2016年銀行從業考試《公司信貸》知識點：市場需求預測分析
為了幫助參加2016年銀行從業資格考試的考生提高備考效果，正保會計網校精心整理了以下銀行從業知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2016年銀行從業資格考試！
市場需求預測分析是指在市場調查和供求預測的基礎上，根據項目產品的競爭能力、市場環境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產后所生產產品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產品在特定時期內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。
1.市場需求預測的主要相關因素（靠什么預測）
（1）產品特征和消費條件
（2）社會購買力與產品價格水平
2.市場需求預測的內容
（1）總的市場潛在需求量（簡稱潛量）
潛在的市場需求量是指在一定時期內，在一定行業營銷水平和一定的市場環境下，一個行業中所有企業可能達到的最大營銷量之和。
總市場潛量可表示為：Q＝npq
Q——總市場潛量；
n——給定的條件下特定產品或市場中的購買者的數量；
p——單位產品的價格；
q——購買者的平均購買量。
（2）區域市場潛量。要對特定區域市場的潛在區域市場需求量進行估計，以便于銀行評價該項目的發展潛力。
（3）行業的實際銷售額和公司的市場占有率。銀行可以采取向市場調研公司購買有關調研報告的方式，得到對行業銷售額和企業市場占有率的估計。
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