CMA考試知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售量差異與銷(xiāo)售數(shù)量差異的聯(lián)系

在學(xué)習(xí)CMA的時(shí)候，不知大家是否能夠區(qū)分銷(xiāo)售量的差異與銷(xiāo)售數(shù)量的差異，剛開(kāi)始我學(xué)習(xí)的時(shí)候尤其差異部分，感覺(jué)云里霧里差異太多，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后看多了熟練了，覺(jué)得還是挺有意思的。下面是我對(duì)于二者的聯(lián)系與區(qū)別的內(nèi)容，希望我的內(nèi)容能對(duì)大家理解二者有幫助。

當(dāng)企業(yè)只銷(xiāo)售一種單一的產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售量差異等于銷(xiāo)售數(shù)量差異，即指由于實(shí)際銷(xiāo)售量與預(yù)算銷(xiāo)售量的偏差所引起的銷(xiāo)售收益的差異。計(jì)算如下：

銷(xiāo)售量差異=（實(shí)際銷(xiāo)量－預(yù)算銷(xiāo)量）×標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

當(dāng)企業(yè)銷(xiāo)售兩種或兩種以上的產(chǎn)品時(shí)，由于每種產(chǎn)品的單價(jià)與銷(xiāo)量不一樣，對(duì)至終的銷(xiāo)售收益的貢獻(xiàn)程度也會(huì)不一樣，這時(shí)候，就需要將銷(xiāo)售量差異進(jìn)一步分解為銷(xiāo)售數(shù)量差異與銷(xiāo)售組合差異，從而，可以清晰地了解每一種產(chǎn)品對(duì)總銷(xiāo)售收益的影響程度。計(jì)算如下：

假設(shè)有兩種產(chǎn)品A和B：

（1）銷(xiāo)售數(shù)量差異計(jì)算：

產(chǎn)品A的銷(xiāo)售數(shù)量差異＝（實(shí)際總銷(xiāo)售量－預(yù)算總銷(xiāo)售量）×產(chǎn)品A的預(yù)算

銷(xiāo)售量占比×產(chǎn)品A的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

產(chǎn)品B的銷(xiāo)售數(shù)量差異＝（實(shí)際總銷(xiāo)售量－預(yù)算總銷(xiāo)售量）×產(chǎn)品B的預(yù)算銷(xiāo)售量占比×產(chǎn)品B的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

總銷(xiāo)售數(shù)量差異＝產(chǎn)品A的銷(xiāo)售數(shù)量差異＋產(chǎn)品B的銷(xiāo)售數(shù)量差異

（2）銷(xiāo)售組合差異計(jì)算

產(chǎn)品A的銷(xiāo)售組合差異＝（產(chǎn)品A的實(shí)際銷(xiāo)售量占比－產(chǎn)品A的預(yù)算銷(xiāo)售量占比）×實(shí)際總銷(xiāo)售量×產(chǎn)品A的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

產(chǎn)品B的銷(xiāo)售組合差異＝（產(chǎn)品B的實(shí)際銷(xiāo)售量占比－產(chǎn)品B的預(yù)算銷(xiāo)售量占比）×實(shí)際總銷(xiāo)售量×產(chǎn)品B的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

總銷(xiāo)售組合差異＝產(chǎn)品A的銷(xiāo)售組合差異＋產(chǎn)品B的銷(xiāo)售組合差異

銷(xiāo)售部分的差異與其他差異確實(shí)略有不同，會(huì)讓人更覺(jué)得神秘，我們需要更加深入學(xué)習(xí)，一層一層撥開(kāi)它的面紗一探究竟咯。

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