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2022年6月高經工商試題-案例分析題（二）（考生回憶版）
正保會計網校根據考后論壇學員反饋收集整理了高級經濟師《工商管理》試題及參考答案（考生回憶版），供大家參考！
【2022年6月高級經濟師《工商管理》試題-案例分析題（考生回憶版）】
（二）
CB公司成立于2015年11月。創業初始，公司推出了CB電動牙刷，其后轉戰牙膏、彩妝和洗發水市場。2020年，公司決定重回口腔護理行業。
行業相關報告顯示，2019年中國口腔護理行業銷售額超過490億元，其中漱口水、牙齒沖洗產品的市場規模約7.5億元，在口腔護理行業的占比不到2%，漱口水類的滲透率不到3%。在西方發達國家市場中，漱口水、牙齒沖洗產品在口腔護理行業的占比約為10%。漱口水類。漱口水品類滲透率為40%-50%。目前，國內漱口水市場主要由李斯德林、BOP、Usmile、冰泉、清之科研等品牌。
根據上述信息，CB公司明確了重回口腔護理市場的戰略目標，決定將CB打造成國貨口腔護理第一品牌。采用快消品打法，實現口腔護理產品的升級。
2020年9月底，公司推出了漱口水系列產品。該系列產品精準捕捉年輕人喜好，主要面向居家、工作、出行三大使用場景，采用嬌小可愛型瓶身，同時推出葡萄、綠茶、烏龍茶三種口味。宣傳方面，公司聯合明星，利用KOL種草推薦，并通過進入抖音、快手的流量池不斷觸達用戶群體，達到高曝光、高討論的效果。公司通過線上積累的口碑流量，助力線下推廣，打開OTC渠道、便利店渠道和CS渠道，CB公司連續9個月月銷售額超過一億元。
目前，CB漱口水已經成為公司的明星產品，銷售占比高達83%，在國內漱口水的市場份額位居第二，僅次于李斯德林。
問題：
1.CB公司重回口腔護理行業的營銷管理步驟是什么？具體開展了哪些工作？
2.CB公司對中國口腔護理行業的市場調查主要采用了哪種方法？有哪些優缺點？
3.從目標市場戰略角度對CB公司的戰略選擇進行分析和說明。
注意：試題內容由正保會計網校論壇考生提供、網校教學老師整理，由于可能無法和考試題目完全匹配，所以網校老師的答案解析和思路供大家參考，轉載請注明來源正保會計網校。
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