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【第一章知識點練習】2022高會案例分析題：五力模型
高級會計師考試題型全部為案例分析題，所以在學習過程中練習案例分析題比不可少，以下是正保會計網校為您準備了第一章知識點練習：2022高會案例分析題—五力模型，讓我們一起練習起來吧！
【知識點練習】
瑞幸咖啡是由原神州優車集團錢治亞創建的國內新興咖啡品牌。但在上市之后的13個月，于2020年6月29日在納斯達克停牌，并進行退市備案。
瑞幸從創立到上市只用了19個月，成為中國咖啡品牌中最快上市的企業。投入巨資急速擴張，迅速做大規模和擴充客戶數量。成立9個月后，瑞幸門店數達2000家，星巴克完成這一開店數花了17年。不僅門店急速擴張，用戶也在補貼下急速增長。截止2019年3月31日，瑞幸用戶數達到了1687萬，月均活躍用戶達到440萬，盡管受春節的影響環比仍增長2.3%，同時，新消費用戶仍然獲得了快速的增長。
瑞幸與世界第三大糧食輸出商路易達孚公司達成合作，在中國合資建設運營一家咖啡烘焙工廠，而路易達孚以定向發行的方式購買普通股的總額為5000萬美元。
咖啡零售的現有競爭者很多，既有線下的星巴克等眾多咖啡連鎖，又有連咖啡等眾多線上咖啡平臺。瑞幸咖啡在產品上，一直是用的精選阿拉比卡咖啡豆，咖啡配方是3位世界咖啡師大賽冠軍從180多個配方中精心挑選出來的。在價格上，將咖啡變成日常飲品，采用高補貼模式抓住了用戶。另外，除了咖啡，還有茶飲（各種小鹿茶）、冰品（各種瑞納冰）、眾多鮮榨果蔬汁，也有巧克力、巴黎水、純牛奶等經典飲品，以及蛋糕、面包、三明治、麥芬、司康等輕食產品，金槍魚谷物沙拉、川味雞絲拌面套餐、夏威夷火腿卷等午餐，以及芒果干、堅果、餅干、有機甘栗仁、沙琪瑪等零食……
瑞幸咖啡倡導更靈活的購買體驗，遍布各商圈寫字樓，可自提可配送，是咖啡新零售代表連鎖品牌。瑞幸咖啡將門店布局到城市各個地方，包括CBD商業區、寫字樓大堂、學校醫院，火車站、加油站等人流密集處。瑞幸咖啡打破了線上與線下的邊界，甚至將“店”直接開到了消費者身邊。
要求：根據波特的五力模型，對瑞幸咖啡進行分析。
查看答案解析
【答案】
（1）供應商的議價能力。瑞幸是咖啡的下游企業，需要與咖啡豆、咖啡機等供應商打交道，議價能力就很重要。與世界第三大糧食輸出商路易達孚公司達成合作，在中國合資建設運營一家咖啡烘焙工廠，而路易達孚以定向發行的方式購買股票的總額為5000萬美元。
（2）客戶議價能力。要想贏得用戶，關鍵是要能提供更好的用戶體驗，而用戶體驗不外乎是產品、價格、體驗這三要素。在產品上，一直是用的精選阿拉比卡咖啡豆，咖啡配方是3位世界咖啡師大賽冠軍從180多個配方中精心挑選出來的。在價格上，瑞幸咖啡采用高補貼模式牢牢抓住了用戶的體驗感。
（3）現有企業之間競爭。咖啡零售的現有競爭者很多，既有線下的星巴克等眾多咖啡連鎖，又有連咖啡等眾多線上咖啡平臺。瑞幸咖啡將門店布局到城市各個地方，包括CBD商業區、寫字樓大堂、學校醫院，火車站加油站等人流密集處。瑞幸咖啡打破了線上與線下的邊界，甚至將“店”直接開到了消費者身邊。瑞幸咖啡既可以堂食，又能自提，還能外送。
（4）新加入企業競爭威脅。瑞幸是中國咖啡品牌中最快上市的企業。同時，投入巨資急速擴張，去迅速做大規模和擴充用戶數量。無論是門店還是用戶，這種急速擴張帶來的是規模效應，帶來的是成本的攤薄和下降，抬高了進入該行業的門檻。
（5）替代產品威脅。瑞幸從來沒有將自己局限于咖啡上，而是持續進行品類的擴張。除了咖啡，還有茶飲(各種小鹿茶)、冰品(各種瑞納冰)、眾多鮮榨果蔬汁，也有巧克力、巴黎水、純牛奶等經典飲品，以及蛋糕、面包、三明治、麥芬、司康等輕食產品，金槍魚谷物沙拉、川味雞絲拌面套餐、夏威夷火腿卷等午餐，以及芒果干、堅果、餅干、有機甘栗仁、沙琪瑪等零食……。所以，瑞幸不只是咖啡，而是要包攬吃和喝的感覺。所以，替代品的威脅也降低了。
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