高級會計師《高級會計實務》知識點：經營戰略類型與選擇

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來源: 正保會計網校編輯： 2018/03/30 11:47:48　字體：大小

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搶時間，抓基礎，勤演練定有收獲。2018年高級會計師考試報名入口陸續關閉，正在備考的小伙伴們，今天有在努力嗎？正保會計網校與您一起進步，以下是網校為大家總結的重要知識點，快來學習吧！

【知識點】經營戰略類型與選擇

（一）經營戰略的含義（★）

經營戰略也稱為競爭戰略，是指在給定的一個業務或行業內，企業用于區分自己與競爭對手的業務方式，或者是在特定環境中如何獲得競爭優勢的途徑或方法。

企業在市場競爭中獲得競爭優勢有三種最基本的戰略，即成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。

（二）經營戰略的類型（★★）

1.成本領先戰略

成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。具體包括五種類型：

簡化產品型、改進設計型、材料節約型、人工費用降低型和生產創新型及自動化型。

【鏈接】西南航空（Southwest Airlines）

□短途點對點航線，時間短，班次密集，號稱“空中巴士”。

□經營目標是“賺錢、給每位員工提供穩定的工作，并讓更多的人有機會乘飛機旅行”。

□獲得《財富》雜志“2012全球最受贊賞的公司十佳公司”排名第七。

□全球客戶服務冠軍。

2.差異化戰略

差異化戰略是指企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務以獲取競爭優勢的戰略。差異性可以來自設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。具體包括四種類型：

產品差異化、服務差異化、人事差異化和形象差異化。

3.集中化戰略

集中化戰略是針對某一特定購買群、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優勢的戰略。

2018年高會《高級會計實務》知識點：經營戰略類型與選擇

（三）經營戰略的選擇

1.經營戰略選擇的影響因素（★）

影響因素	要點
市場競爭范圍	市場細分是確定企業市場競爭范圍的基本方法。市場細分決策為經營戰略選擇明確了方向
企業競爭優勢來源	企業的競爭優勢主要來源于兩個方面，即是低成本優勢和獨特性優勢

2.經營戰略選擇（★★）

經營戰略	適用條件
成本領先戰略	外部條件	①現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈；②企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的；③實現產品差異化的途徑很少；④多數顧客使用產品的方式相同；⑤消費者的轉換成本很低；⑥消費者具有較大的降價談判能力。
	內部條件	①持續的資本投資和獲得資本的途徑；②生產加工工藝技能；③認真的勞動監督；④設計容易制造的產品；⑤低成本的分銷系統；⑥培養技術人員。
差異化戰略	外部條件	①可以有很多途徑創造差異，并且差異被顧客認為是有價值的；②顧客需求是有差異的；③采用類似差異化途徑的競爭對手很少；④技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
	內部條件	①具有很強的研究開發能力；②企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；③企業在這一行業有悠久的歷史；④很強的市場營銷能力；⑤企業內部具備跨職能合作能力；⑥企業要具備能吸引人才的物質保障；⑦各種銷售渠道強有力的合作。
集中化戰略		①企業具有完全不同的市場用戶群； ②在相同的目標市場群中，競爭對手不打算實行重點集中的戰略； ③市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰略的實施； ④行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。