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【知識點】經營戰略的內涵與類型
經營戰略也稱競爭戰略,是指在給定的一個業務或行業內,企業用于區分自己與競爭對手業務的方式,或者說是企業在特定市場環境中如何營造、獲得競爭優勢的途徑或方法。最基本的經營戰略包括成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。
類型 | 概念 | 具體類型 |
成本領先戰略 | (1)成本領先戰略是指企業通過有效途徑降低成本,使企業的成本低于競爭對手的成本,甚至是在同行業中最低,從而獲取競爭優勢的一種戰略。 (2)核心就是加強內部成本控制,在研發、生產、銷售、服務、廣告等領域把成本降到最低,,成為行業中的成本領先者 | 簡化產品型、改進設計型、材料節約型、人工費用降低型和生產創新及自動化型 |
差異化戰略 | (1)差異化戰略是通過提供與眾不同的產品或服務滿足顧客的特殊要求,從而形成特殊優勢的一種戰略。 (2)核心是取得某種對顧客有價值的獨特性,它能為企業帶來額外溢價,當這種溢價超過其獨特性所增加的成本時,便會形成企業競爭優勢。特殊優勢(即差異化)包括設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面 | 產品差異化、服務差異化、人事差異化和形象差異化 |
集中化戰略 | (1)集中化戰略是針對某一特定購買群、產品細分市場或區域市場,采用成本領先或差異化以獲取競爭優勢的戰略。 (2)實現途徑是將資源和能力集中于目標細分市場,實現成本領先或差異化。 【提示】成本領先戰略和差異化戰略是圍繞整個行業 | (1)根據集中化內容劃分(產品集中化、顧客集中化、地區集中化、低占有率集中化);(2)根據實施方法劃分(單純集中化、成本集中化、差別集中化、業務集中化) |

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