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2019高級會計師《高級會計實務》知識點：密集型戰略
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密集型戰略
也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。
主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。
一、市場滲透戰略
含義：是指企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰略。
實現途徑：
①提高現有顧客的使用頻率；
②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。
主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。
適用情況：
①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和；
②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高；
③整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；
④歷史上銷售額與營銷費用高度相關；
⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。
二、市場開發戰略
含義：是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。
【提示】市場開發戰略的成本和風險也相對較低
實現途徑包括：開辟其他區域市場和其他細分市場。
適用情況：
①存在未開發或未飽和的市場；
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；
③企業在現有經營領域十分成功；
④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；
⑤企業存在過剩的生產能力；
⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。
三、產品開發戰略
含義：通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略。
實現途徑包括：開發新的產品性能、型號、規格和質量差異。
【提示】實施產品開發戰略通常需要大量的研究和開發費用。
適用情況：
①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；
③企業所在產業正處于高速增長階段；
④企業具有較強的研究和開發能力；
⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。
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