促銷(xiāo)方式的合理籌劃

　　年近歲晚，許多商家紛紛打出促銷(xiāo)策略，以捕捉更大的商機(jī)。然而，不同的促銷(xiāo)方式，其實(shí)際稅收負(fù)擔(dān)率是不一樣的，所形成的稅后利潤(rùn)更是有較大的差別。因此，商家在推出促銷(xiāo)方案前，必須做好稅收籌劃工作。

　　某商店為了開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，擬在下列方法中采用其中的一種，以達(dá)到稅后利潤(rùn)最大化。

　　已知該商店的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為35%，銷(xiāo)售100元商品，成本為65元，（銷(xiāo)售收入及成本均為含稅價(jià)）。商品適用增值稅率17%，企業(yè)所得稅稅率33%，個(gè)人取得偶然所得收入由支付方預(yù)提所得20%的個(gè)人所得稅。

　　促銷(xiāo)方式：

　　（1）商品打9折；

　　（2）購(gòu)滿100元商品贈(zèng)送價(jià)值10元商品（含稅成本為價(jià)格的65%）；

　　（3）購(gòu)滿100元返還現(xiàn)金10元。

　　分析：

　　（1）按9折銷(xiāo)售商品

　　銷(xiāo)售100元商品應(yīng)納增值稅=（100×90%）/（1+17%）×17%-65/（1+17%）×17%=13.08-9.44=3.64元

　　應(yīng)納所得稅=（90-65-3.64）×33%=7.05元

　　稅后利潤(rùn)=90-65-3.64-7.05=14.31元

　　（2）購(gòu)滿100元商品贈(zèng)送價(jià)值10元商品

　　銷(xiāo)售100元商品應(yīng)納增值稅=100/（1+17%）×17%-65/（1+17%）×17%=5.09元

　　贈(zèng)送10元商品應(yīng)納增值稅=10/（1+17%）×17%-（10×65%）/（1+17%）×17%=0.51元

　　合計(jì)應(yīng)納增值稅=5.09+0.51=5.60元

　　根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定，企業(yè)在給其他單位和部門(mén)的有關(guān)人員發(fā)放現(xiàn)金、實(shí)物時(shí)，應(yīng)按稅法規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。為消除顧客的疑慮，保證顧客在購(gòu)滿100元商品時(shí)，能足額獲得10元的利益，商店只能替顧客承擔(dān)其相關(guān)的個(gè)人所得稅。

　　應(yīng)代繳的個(gè)人所得稅=10/（1-20%）×20%=2.5元

　　利潤(rùn)額=100/（1+17%）-65/（1+17%）-（10×65%）/（1+17%）-0.51-2.5=21.35元

　　現(xiàn)行稅法規(guī)定，贈(zèng)送的商品成本及代顧客繳納的個(gè)人所得稅款不允許在稅前列支。

　　應(yīng)納所得稅=[100（1+17%）-65（1+17%）]×33%=9.87元

　　稅后利潤(rùn)=21.35-9.87=11.48元

　　（3）購(gòu)滿100元返還現(xiàn)金10元

　　銷(xiāo)售100元商品應(yīng)納增值稅=100/（1+17%）×17%-65/（1+17%）×17%=5.09元

　　應(yīng)代繳的個(gè)人所得稅=10/（1-20%）×20%=2.5元

　　利潤(rùn)額=100/（1+17%）-65/（1+17%）-10-2.5=17.41元

　　應(yīng)納所得稅=[100（1+17%）-65（1+17%）]×33%=9.87元

　　稅后利潤(rùn)=17.41-9.87=7.54元

　　可見(jiàn)，在三種促銷(xiāo)方式中，采用商品打折最有利。但在采用這種促銷(xiāo)方式時(shí)，若要開(kāi)具發(fā)票，一定要把折扣額與銷(xiāo)售額在同一張發(fā)票上填開(kāi)，否則，折扣額不能沖減銷(xiāo)售額。