營銷方式也需要稅收籌劃

　　稅收籌劃無處不在，與納稅人經營活動息息相關，但是納稅人往往不經意間忽略了稅收籌劃，導致了利益損失。我們來看兩個經常發生的事例。

　　事例一：2002年5月，A公司在北京某專業電器商場購買了一臺空調，空調售價4000元（含稅價）。該專業電器商場為了促銷，推出為客戶免費安裝服務。實際上，購買電器免費安裝已成為商業習慣。經過詢問發現，安裝空調的不是該專業電器商場的人，而是另外一家安裝公司。安裝人員稱：該專業電器商場每臺空調付給安裝公司200元的安裝費。這樣，電器商場開具4000元的發票給消費者，安裝公司另開具200元的發票給電器商場。這種司空見慣的操作方式其實給銷售者帶來了額外的稅收負擔。有關稅負分析如下：

　　①電器商場開具了4000元的發票要按17％稅率計算增值稅銷項稅額，即4000÷（1＋17％）×17％＝581.2（元）。

　　②安裝公司就200元的安裝費按3％的稅率計算營業稅，營業稅為6元。

　　從上面的分析可以看出，其實電器商場有200元收入在重復繳稅，商場雖然開具4000元的發票，但除去付給安裝公司的200元，實際只得到3800元。但是因為其開具了4000元的發票，就要為200元的安裝費交納增值稅29元；而安裝公司又要因取得200元安裝費而繳納6元的營業稅。

　　如果把營銷和稅收籌劃結合起來，能為電器商場節省很大一筆稅收。

　　我們來籌劃一下：如果商場開具3800元的發票，那么應計提銷項稅552.14元；另外200元由安裝公司直接開具200元的發票給消費者。這樣，商場每臺空調可省掉29元的增值稅。因為商場在全國許多地方都有連鎖店，假如每年銷售10萬臺空調，那么一年就可節省290萬元的增值稅。獲取這么大的收入實際上企業并不需要多么復雜的操作，關鍵在于企業有沒有進行稅收籌劃。

　　事例二：最近，B公司一員工在某電訊公司交了兩年4800元的電話費，免費獲得了一部CDMA手機。原來，該電訊公司為了促進手機的銷售，推出了“預交話費送手機”業務。即在該電訊公司交納4800元的電話費，送你一部新手機。據說這種促銷方式取得了很好的效果，被人稱為促銷“金點子”。但如果仔細分析，就會發現企業在不知不覺中多繳了稅。分析如下：

　?、僭撾娪嵐臼杖〉?800元電話費要按3％稅率繳納營業稅，稅額為144元。

　　②對贈送的手機要視同銷售，也要繳納3％的營業稅，假設同種手機的市場銷售價格為2500元，那么該電訊公司應負擔的營業稅為75元。（按有關稅法規定，電信單位銷售無線尋呼機、移動電話，并為客戶提供電信服務的，繳納營業稅。）

　　如果進行稅收籌劃，上述“金點子”會更完美：該電訊公司如果將電話費和手機捆綁銷售，即賣“手機＋兩年的電話費＝4800元”，這樣該電訊公司就可以按4800元來繳納3％的營業稅144元。每部手機節約營業稅75元。假如一年銷售10萬部手機，每年可節省營業稅750萬元。

　　由此可見，營銷過程中用好稅收籌劃可以為企業帶來巨大的經濟效益。營銷策劃作為一個方興未艾的行業，已經被廣大企業認可和接受。市場營銷已經成為現代企業經營過程中一個不可缺少的組成部分，企業越來越離不開市場營銷。從某種意義上說，市場營銷決定了企業的命運。但是企業在營銷過程中往往忽視了另一個重要問題——稅收問題。因為一個企業從成立到解散的每一個環節都涉及稅收問題，企業搞營銷策劃同樣也涉及納稅問題。即使是再好的營銷策劃方案，如果忽視了納稅問題，就實現不了營銷的目標，達不到提高企業經濟效益，實現利潤最大化的目的。所以，企業在營銷的過程中要進行稅收籌劃，努力實現企業營銷和稅收籌劃的有機結合，通過稅收籌劃來幫助企業降低營銷成本，減輕企業稅收負擔。這樣才能更好地發揮營銷的作用，實現企業的最終目的。

　　企業需要注意的是，要做好企業稅收籌劃工作，需要企業各部門的緊密配合。不然，只有企業的財務人員搞稅收籌劃，而其他部門不做相應的配合，許多籌劃就將變成一句空話。所以，不論是企業的財務人員還是企業的營銷人員都要懂得稅收籌劃，這樣在企業生產經營過程中才能降低企業稅收成本。