分支機(jī)構(gòu)與銷售代理處企業(yè)在各地可以通過分支機(jī)構(gòu)或銷售代理處從事經(jīng)營活動。分支機(jī)構(gòu)（Branch）并不是一個獨(dú)立的法律實(shí)體，而是企業(yè)的一個組成部分，它在經(jīng)營業(yè)務(wù)、經(jīng)營方針等各方面都要受到公司總部不同程度的控制。
分支機(jī)構(gòu)往往開設(shè)在公司總部以外的地區(qū)或城市，也可以開設(shè)在與公司總部同一城市的不同城區(qū)。企業(yè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)由企業(yè)法人向工商行政管理部門申請登記，經(jīng)登記主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，領(lǐng)取《營業(yè)執(zhí)照》，并在核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動。
分支機(jī)構(gòu)在不同的行業(yè)有不同的名稱。在有些企業(yè)中稱為分公司，例如中國保險公司湖北分公司；在商業(yè)系統(tǒng)中又稱為分店，例如上海市第一百貨商店淮海路分店；在銀行系統(tǒng)稱為分行，如中國銀行湖北省分行；在證券公司稱為營業(yè)部，例如君安證券公司武漢營業(yè)部；在有些工業(yè)企業(yè)稱為分廠等等。為方便起見，本章主要以分公司為例加以說明。
銷售代理處（sales agency）與分支機(jī)構(gòu)不同，兩者的主要區(qū)別在于其經(jīng)營自主權(quán)的大小。銷售代理處通常不具有獨(dú)立經(jīng)營的自主權(quán)，一切聽從公司總部的安排，而分支機(jī)構(gòu)則可以獨(dú)立從事商品購銷業(yè)務(wù)。其具體區(qū)別如表1-1所示。
表1-1銷售代理處與分支機(jī)構(gòu)的區(qū)別銷售代理處
1.銷售代理處通常只陳列樣品以供客戶挑選，其本身沒有商品存貨，也不經(jīng)營商品購銷業(yè)務(wù)。也可以自行向其他廠商購進(jìn)商品。
2.客戶來代理處看樣訂貨后，代理處即將購貨定單轉(zhuǎn)交公司總部，由公司總部決定客戶能否享受賒銷及其賒銷額度，并由公司總部直接向客戶交貨，應(yīng)收帳款也由公司總部登記入帳并負(fù)責(zé)催收。
3.銷售代理處內(nèi)需設(shè)置定額備用金，由公司總部撥款以應(yīng)付日常開支，將近用完時向公司總部報銷補(bǔ)足，除此之外，代理處不經(jīng)辦其他現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)。
由于分支機(jī)構(gòu)與銷售代理處在組織上和管理上的不同特點(diǎn)，決定了它們在會計上的不同特點(diǎn)。
分支機(jī)構(gòu)
1.分支機(jī)構(gòu)通常擁有完備的商品存貨，除了向公司總部進(jìn)貨之外，也可以自行向其他廠商購進(jìn)商品
2.客戶訂貨后，由分支機(jī)構(gòu)自行決定客戶能否享受賒銷及其賒銷額度并由分支機(jī)構(gòu)直接向客戶交貨，賒銷商品引起的應(yīng)收帳款也由分支機(jī)構(gòu)登記入帳并負(fù)責(zé)催收。
3.分支機(jī)構(gòu)可以自己的名義在銀行開戶，收到的銷貨款存入銀行，發(fā)生的營業(yè)費(fèi)用由分支機(jī)構(gòu)開具支票直接支付。
