面對2004年中小企業信息化市場新的機遇和挑戰，各管理軟件供應商紛紛摩拳擦掌，推出各自的市場動作。一向主打高端市場的國際軟件巨頭SAP似乎先人一步，于去年底推出適應針對中小企業的低端ERP產品Business One，3用戶最低8萬元。近日，SAP大中華區副總裁黃驍儉正式宣布，將在對中國中小企業市場的投入方面呈現出空前的力度，“2008年后，中小企業業務占我們總業務量的比率將超過30%”。國內軟件廠商當然也不甘示弱，面向中高端客戶為主的金蝶軟件在進軍國際市場的同時，也于不久前將其“金蝶2000”財務系列軟件升級為“金蝶KIS”，定位為“面向中小型企業的管理解決方案”。而備受國際資本追捧的廣州速達軟件在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企業的ERP產品，定價為2萬元。
與其他軟件廠商以產品出擊的策略不同，國內最具影響力的中小企業管理軟件供應商、“管家婆”軟件的開發商任我行軟件則將重點投注在渠道上。7月25日，任我行軟件在廣州XX召開了“龍騰四方匯聚精英——任我行軟件2004年華南渠道峰會”，來自廣東、廣西、海南等地的任我行軟件200多家代理商參加了本次會議。在這次渠道峰會上，任我行軟件正式宣布“重心下移，渠道深耕”的渠道戰略，在北京、上海、廣州、成都建立四大銷售與服務平臺，在各省會城市建立辦事處，依靠全國各地的“大任我行”伙伴，建立起全國增值服務渠道網絡，貼近終端用戶。
據參加本次渠道峰會的廣州“黑馬軟件”一位老總分析，任我行此次并非倉促應戰，而是有備而來。從2001年到2004年初，任我行除了通過“管家婆”鞏固其在中小企業進銷存、財務方面的優勢以外，同時還因應互聯網的應用趨勢，適時推出面向中小企業的“天地一網通”電子商務整體解決方案：SCM、DRP、CRM、OA一體化。而且，任我行在2000年還面向醫藥行業應用，推出了“千方百劑”醫藥管理系統，到目前為止，“千方百劑”已經占據了中小醫藥企業市場的半壁江山。也就是說，任我行當前已經構建了完整的產品線，而渠道重心的下移則是看準了國內中小企業信息化市場的形勢和特點，希望借助完善的銷售與服務網絡實施終端攔截策略，以貼近用戶的服務贏得競爭優勢。
機遇似乎與挑戰從來都是結伴而來，在中小企業信息化市場新一輪的競爭中，究竟誰能笑傲江湖也許并不重要，不可否認的是，市場競爭的最大受益者將是國內廣大中小企業用戶，同時也將推動中國中小企業信息化市場的發展壯大。
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