確定收入中心的目的是為了組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。典型的收入中心通常是從生產(chǎn)部門(mén)取得產(chǎn)成品并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和分配的部門(mén)，如公司所屬的銷(xiāo)售分公司或銷(xiāo)售部。若收入中心有制定價(jià)格的權(quán)力，則該中心的管理者就要對(duì)獲取的毛收益負(fù)責(zé)；若收入中心無(wú)制定價(jià)格的權(quán)力，則該中心的管理者只須對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。為使收入中心不僅僅是追求銷(xiāo)售收入達(dá)到最大，更重要的是追求邊際貢獻(xiàn)達(dá)到最大，因而在考核收入中心業(yè)績(jī)的指標(biāo)中，應(yīng)包括某種產(chǎn)品邊際成本等概念。隨著分配、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)中作業(yè)成本法的逐漸采用，銷(xiāo)售單位能夠把它們的銷(xiāo)售成本和對(duì)每個(gè)消費(fèi)者提供服務(wù)的成本考慮進(jìn)去，這樣企業(yè)就能夠用作業(yè)成本制度把履行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)的收入中心變成利潤(rùn)中心，從而可以對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)加以評(píng)估。因而，將許多分散的經(jīng)營(yíng)單位僅僅作為收入中心的情況越來(lái)越少了。
