前不久著名經濟學家吳敬璉在實地考察宇龍通信時指出，在IT通信產業中，一些具有突破性和前瞻性的技術對于企業的發展十分重要。
人間四月天，2005年慘淡經營的中國手機廠商不得不把業績單公諸于世。
資本市場對2005年中國手機的集體失勢有著敏感反應，波導、TCL、夏新等品牌逐漸沉寂，中科健、南方高科、迪比特等國產品牌先后出局，給股市通信板塊蒙上了一層層陰影。但就是在這種情況下，國產智能手機品牌宇龍酷派2005年度財報的披露，卻為長期困惑于國產手機發展前景的市場人士帶來了一絲喜悅，在國產手機中實現了盈利的首位。另據賽諾3月調查數據顯示，宇龍酷派在CDMA市場的銷售額緊隨三星、LG等廠商，位列第四，在國產品牌中排名第一。作為后起新銳手機廠商，宇龍酷派在3G前夜踏上了發展高速路，讓人看到了國產新銳品牌的崛起。
來自3G定制的助推力
2006年1月20日，擁有我國自主知識產權的TD-SCDMA技術被信息產業部確定為通信行業標準，中國第三代移動通信技術“國標”終于亮出了廬山真面目。日本、韓國、美國、歐洲的經驗已經證明了手機定制對3G的促進作用。隨著3G時代的到來，傳統的代理、分銷制將被連鎖渠道的直供制逐漸取代，激烈的競爭使得提供差異化以及高性價比的產品成為連鎖渠道的主要競爭手段，因此，連鎖渠道與手機企業包銷、定制的時代已經成為趨勢。由此看出，3G時代的市場競爭特點將表現在產業鏈競爭，而不僅僅是單個手機企業的競爭。
在行業定制方面，中國的移動通信市場盡管與日本、韓國、美國、歐洲相比有其滯后性，但中國不少手機研發廠商在定制化相關技術的研發上都一直與國外同步。如無限立通與中國移動，宇龍酷派和中國聯通聯手在智能手機領域為包括北京工商局、聯通總部、深圳公安局等在內的行業機構定制無線郵件和移動辦公服務，為中國無線郵件市場在未來三到五年內趕超美國布下了好局。
為催生技術合力，宇龍酷派也尋求品牌強強聯合，與微軟合作，在WINCE操作系統基礎上進行二次開發和技術創新，為行業和高端客戶實行定制化服務，使手機更符合中國商務人士使用。2006年新春伊始，宇龍酷派還與高通結成技術合作關系，取得3G手機三大標準中兩大標準的應用技術，將在全球范圍內使用高通公司的CDMA專利組合，開發、生產和銷售使用所有CDMA標準的用戶單元，以圖在3G大戰中占據先機。
在差異化道路上，宇龍選擇了最難走的一條路，技術上進行突破。“雙待機”的面世就是以解決原來雙模手機在應用中的主要問題——G/C兩無法同時待機的難題為突破口，這是聯通當時在應用推廣方面最大的需求，需要有強大技術實力的廠商挺身而出，憑此優勢，宇龍酷派擠掉摩托羅拉，成為聯通唯一的國產智能手機合作品牌。
3G時代，終端廠商的關鍵競爭要素有運營商關系、渠道策略和供應鏈管理，特別是運營商關系。2005年宇龍酷派針對高端產品，在定制規模尚小的初期階段就與運營商結成良好的合作關系，為此后運營商大規模手機定制打下基礎。宇龍酷派自主研發的首款“雙待機”酷派728，在聯通世界風雙模手機第二批集采中，拿下30億訂單中的二分之一強，采購量多達十幾萬部，遠遠超過三星和LG雙模手機采購量，這對國產手機的高端之戰的突圍之路具有啟示意義。
董海燕 北京盛唐傳揚國際企業策劃有限公司
