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      2014中級經濟師工商管理專業高頻考點:市場細分

      來源: 正保會計網校 編輯: 2014/09/11 17:17:48  字體:

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        市場細分

        1.市場細分的含義

        市場細分是指企業通過市場調研,根據顧客對產品或服務不同的需要和欲望,不同的購買行為與購買習慣,把某產品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。

        分割后的每個小市場稱為子市場,也稱為細分市場。

        2.消費者市場細分的標準

      細分變量 具體內容
      地理變量 國家、地區、城市、農村、面積、氣候、地形、交通條件、通訊條件、城鎮規劃等
      人口變量 人口總數、人口密度、家庭戶數、年齡、性別、職業、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等
      心理變量 生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品和服務方式的感受或偏愛、對商品價格反應的靈敏度等
      行為變量 購買時機、追求的利益、使用狀況、忠誠程度使用頻率、待購階段和態度等

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