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中級經濟師《建筑與房地產》精選知識點：房地產開發項目市場定位
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【知識點】房地產開發項目市場定位
1.客戶定位
房地產開發項目客戶定位是指通過市場細分，對房地產商品各消費群體的階層、環境、文化背景、喜好偏向和生活方式等進行比較分析，結合房地產開發項目的目標和特點，最終確定房地產開發項目目標客戶群體的過程。
2.項目定位
房地產開發項目定位是指針對目標客戶的需求特征，整體謀劃開發項目的開發戰略，設計選擇其概念性規劃的過程。
3.產品定位
房地產開發項目產品定位是指在客戶定位和項目定位的基礎上，對房地產開發項目的功能、質量、檔次、風格、面積、戶型、環境構建等方面進行構思和設計，為房地產開發項目設計提供指導性意見的過程。產品定位是項目定位的延續和細化，產品定位將項目定位的概念和設想轉化為具體的有形產品和無形服務，滿足目標客戶的需求。
（1）核心產品。核心產品是指房地產所能提供的滿足消費者最基本的生活和生產需要的功能和效用。居住項目核心產品定位的主要內容包括功能組合策劃、戶型設計策劃和配套設施策劃。
（2）有形產品。有形產品是核心產品的基本載體，是房地產的外在表現形式，是房地產效用的重要基礎，也是購買者選購房產時最直觀的依據。
（3）附加產品。附加產品是購買者在購買和使用房地產過程中得到的附加服務和附加利益的總和。房地產附加產品一般體現在房地產銷售階段和使用階段。
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