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【知識點】產品介紹期(產品試制成功投放到市場的試銷階段)
特征:
①消費者對產品不甚了解,需求不大,銷售額增長緩慢;
②產品生產批量小,生產成本較高;
③由于市場不了解產品,企業需要做大量的促銷工作,銷售費用較高;
④企業經營利潤微弱甚至虧損;
⑤競爭者不多,仿制品少。
策略:迅速建立產品知名度為核心,盡可能在充分展示產品給消費者能夠帶來的基本利益的前提下,使市場迅速接受該產品,縮短消費者的了解過程,快速占領市場。
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