中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《建筑與房地產(chǎn)》精選知識(shí)點(diǎn)：施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

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【知識(shí)點(diǎn)】施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

報(bào)價(jià)技巧

1.不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法適用于以下六種情況。

（1）能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。后期工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。

（2）經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價(jià)；而對(duì)于將來(lái)工程量有可能減少的項(xiàng)目，適當(dāng)降低單價(jià)。

（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的，則可降低單價(jià)，在工程實(shí)施階段通過(guò)索賠再尋求提高單價(jià)的機(jī)會(huì)。

（4）對(duì)暫定項(xiàng)目要作具體分析。如果工程不分標(biāo)，不會(huì)另由一家承包單位施工，則其中肯定需要施工的單價(jià)可報(bào)高些，不一定需要施工的則應(yīng)報(bào)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包單位施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

（5）單價(jià)與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。

（6）有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“綜合單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得高一些，而材料費(fèi)報(bào)得低一些。

2.多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻的工程。采用多方案報(bào)價(jià)法，可降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)工作量較大。

3.無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法

無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法通常在下列情形時(shí)采用。

（1）有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商。

（2）對(duì)于分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的工程實(shí)施中獲得盈利。

（3）較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，投標(biāo)單位沒(méi)有在建工程項(xiàng)目，如果再不中標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無(wú)利可圖，但只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過(guò)暫時(shí)困難，以圖將來(lái)東山再起。

4.突然降價(jià)法

5.其他報(bào)價(jià)技巧

（1）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。

（2）暫定金額的報(bào)價(jià)。

（3）可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。

（4）增加建議方案。

（5）采用分包商的報(bào)價(jià)。

（6）許諾優(yōu)惠條件。

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