中級會計職稱財務(wù)管理預(yù)習(xí)知識：價格運用策略

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：上好佳 2020/02/26 14:38:59　字體：大小

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中級會計職稱財務(wù)管理預(yù)習(xí)知識點

知識點：價格運用策略

1.折讓定價策略

現(xiàn)金折扣	對在一定期限內(nèi)付款的購買者給予的折扣，目的是鼓勵購買方提前付款
數(shù)量折扣	對大量購買或集中購買本企業(yè)產(chǎn)品的購買方給予的折扣，分為一次性數(shù)量折扣和累計數(shù)量折扣
功能折扣	針對經(jīng)銷商在整個營銷過程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能（如推銷、儲存、售后服務(wù)）而給予不同的價格折扣
專營折扣	為鼓勵經(jīng)銷商專營本企業(yè)產(chǎn)品所給予的折扣
季節(jié)折扣	給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的價格優(yōu)惠
品種折扣	針對特定品種產(chǎn)品（如過時產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、特定產(chǎn)品等）進(jìn)行價格優(yōu)惠
網(wǎng)上折扣	針對網(wǎng)上下單者進(jìn)行的價格優(yōu)惠
購買限制折扣	針對特定時間（如限時搶購）、特定數(shù)量（如限購200件）、購買條件上的制約所做的價格優(yōu)惠
團(tuán)購折扣	通過團(tuán)購網(wǎng)站集合足夠的購買者以享受優(yōu)惠價格
預(yù)購折扣	對預(yù)先向企業(yè)訂購或購買產(chǎn)品進(jìn)行折扣
眾籌折扣	用“團(tuán)購＋預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式
會員折扣	針對加入會員的主體給予的折扣優(yōu)惠

2.心理定價策略

聲望定價	企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和在消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格
尾數(shù)定價	在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價
雙位定價	在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標(biāo)價來促銷的一種定價方法，適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品
高位定價	根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點實行高標(biāo)價促銷的方法

3.組合定價策略：根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠。

（1）對于具有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格，以促進(jìn)銷售，提高整體利潤，如“便宜的整車＋高價的配件”；

（2）對于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠，如“西服套裝”。

4.壽命周期定價策略

階段	特征	定價策略
推廣期	產(chǎn)品需要獲得消費者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場	低價促銷
成長期	產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升	中等價格
成熟期	產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，同時市場需求接近飽和，競爭激烈	可以采用高價促銷，同時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量
衰退期	產(chǎn)品市場競爭力下降，銷售量下滑，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢	降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段