競爭性談判中，談判的程序是怎樣的？

競爭性談判是一種采購方式，通常用于購買貨物、工程或服務(wù)。在競爭性談判中，談判的程序通常包括以下步驟：
1. 發(fā)布談判邀請(qǐng)：采購方發(fā)布談判邀請(qǐng)，邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商參加談判。邀請(qǐng)可以是通過招標(biāo)公告、資格預(yù)審等方式進(jìn)行。
2. 供應(yīng)商參與：供應(yīng)商根據(jù)邀請(qǐng)?zhí)峤豁憫?yīng)文件，表達(dá)其參與談判的意愿。響應(yīng)文件可能包括供應(yīng)商的資格證明、技術(shù)方案、報(bào)價(jià)等。
3. 供應(yīng)商資格審查：采購方對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格審查，確保供應(yīng)商滿足談判的資格要求。
4. 談判的開始：采購方與通過資格審查的供應(yīng)商開始談判。談判可以是一對(duì)一的，也可以是多對(duì)多的。
5. 談判的進(jìn)行：談判是一個(gè)反復(fù)的過程，通常包括以下幾個(gè)階段：
   - 澄清階段：采購方和供應(yīng)商就采購需求、技術(shù)方案、合同條款等進(jìn)行溝通和澄清。
   - 報(bào)價(jià)階段：供應(yīng)商根據(jù)談判進(jìn)展和采購方的要求，提交報(bào)價(jià)或價(jià)格清單。
   - 反建議階段：采購方對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或方案提出修改意見，供應(yīng)商可能需要再次提交修改后的方案。
   - 最終報(bào)價(jià)階段：供應(yīng)商在談判的最后階段提交最終報(bào)價(jià)。
6. 談判的結(jié)束：采購方根據(jù)談判結(jié)果，確定最佳供應(yīng)商。這可能基于價(jià)格、技術(shù)方案、供應(yīng)商的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)等因素。
7. 簽訂合同：采購方與選定的供應(yīng)商簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

在整個(gè)談判過程中，采購方和供應(yīng)商可能會(huì)多次交換信息和意見，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。談判的最終目標(biāo)是達(dá)成一份既符合采購方需求又對(duì)供應(yīng)商公平合理的合同。