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      24周年

      競爭性談判中,談判的程序是怎樣的?

      來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:正小保 2025/09/24 18:54:36  字體:
      競爭性談判是一種采購方式,通常用于購買貨物、工程或服務(wù)。在競爭性談判中,談判的程序通常包括以下步驟:
      1. 發(fā)布談判邀請(qǐng):采購方發(fā)布談判邀請(qǐng),邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商參加談判。邀請(qǐng)可以是通過招標(biāo)公告、資格預(yù)審等方式進(jìn)行。
      2. 供應(yīng)商參與:供應(yīng)商根據(jù)邀請(qǐng)?zhí)峤豁憫?yīng)文件,表達(dá)其參與談判的意愿。響應(yīng)文件可能包括供應(yīng)商的資格證明、技術(shù)方案、報(bào)價(jià)等。
      3. 供應(yīng)商資格審查:采購方對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格審查,確保供應(yīng)商滿足談判的資格要求。
      4. 談判的開始:采購方與通過資格審查的供應(yīng)商開始談判。談判可以是一對(duì)一的,也可以是多對(duì)多的。
      5. 談判的進(jìn)行:談判是一個(gè)反復(fù)的過程,通常包括以下幾個(gè)階段:
         - 澄清階段:采購方和供應(yīng)商就采購需求、技術(shù)方案、合同條款等進(jìn)行溝通和澄清。
         - 報(bào)價(jià)階段:供應(yīng)商根據(jù)談判進(jìn)展和采購方的要求,提交報(bào)價(jià)或價(jià)格清單。
         - 反建議階段:采購方對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或方案提出修改意見,供應(yīng)商可能需要再次提交修改后的方案。
         - 最終報(bào)價(jià)階段:供應(yīng)商在談判的最后階段提交最終報(bào)價(jià)。
      6. 談判的結(jié)束:采購方根據(jù)談判結(jié)果,確定最佳供應(yīng)商。這可能基于價(jià)格、技術(shù)方案、供應(yīng)商的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)等因素。
      7. 簽訂合同:采購方與選定的供應(yīng)商簽訂合同,明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

      在整個(gè)談判過程中,采購方和供應(yīng)商可能會(huì)多次交換信息和意見,以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。談判的最終目標(biāo)是達(dá)成一份既符合采購方需求又對(duì)供應(yīng)商公平合理的合同。

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