銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第一節目標市場分析七

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來源: 正保會計網校編輯： 2014/05/14 11:54:19　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第一節　目標市場分析

　　4.細分市場評估

市場容量分析	潛在細分市場是否具有適當的規模和發展潛力。
結構吸引力分析	一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，它對銀行的吸引力也會大打折扣。波特五力模型決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。（五種力量為：同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代產品、購買者和供應商。）細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅銀行長期盈利的主要因素作出評估。
市場機會分析	即分析銀行所用的資源條件和經營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。首先，銀行的任何活動都必須與其目標保持一致，細分市場的選擇應服從于銀行的長期和主要目標。其次，市場可能很有吸引力，但銀行也應具備在該細分市場獲得成功所需要的資源和能力。最后，和競爭對手相比要具有優勢。所以，綜合考慮細分市場、銀行自身和競爭對手三個方面。
獲利狀況分析	即分析細分市場能給銀行帶來的利潤。銀行經營的目的最終要落實到利潤上，因此，細分市場應能夠使銀行獲得預期的和合理的利潤。
風險分析	包括政治風險、政策風險、經濟風險、市場風險。

　　【例1·多選題】波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是（　）。

　　A.同行業競爭者

　　B.潛在的新加入的競爭者

　　C.替代產品

　　D.購買者和供應商

　　E.政府

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，它對銀行的吸引力也會大打折扣。因此，對細分市場的評估除了考慮其規模和發展潛力之外，還要對其吸引力作出評價。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代產品、購買者和供應商。所以，本題的正確答案為A、B、C、D.

　　【例2·判斷題】中小微型企業的資金運行特點是額度小、需求急、周轉慢，商業銀行應針對這些特點，修改和完善信貸管理制度。

　　【正確答案】錯

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