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銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第一節目標市場分析八
正保會計網校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
第二章 公司信貸營銷
第一節 目標市場分析
三、市場選擇和定位
1.目標市場的概念
?、倌繕耸袌鍪侵搞y行為滿足現實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定的細分市場。
?、谑袌黾毞质悄繕耸袌龃_定的前提和基礎，而選擇適合自身的目標市場則是市場細分的目的。
③在目標市場中，銀行營銷活動的目的是要滿足特定的需求。它可以是一個細分市場，也可以是多個細分市場。
2.目標市場的選擇要求
①目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力，并能保持穩定，這樣才能保證銀行有足夠的營業額；
②銀行公司信貸產品的創新或開發應與目標市場需求變化的方向一致，以便適時地按市場需求變化調整所提供的服務；
?、勰繕耸袌錾系母偁幷邞^少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發揮自身的資源優勢，占領目標市場并取得成功；
?、茉谠撃繕耸袌?，以后能夠建立有效地獲取信息的網絡；
?、菀斜容^通暢的銷售渠道，這樣銀行的產品或服務才能順利進入市場。
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