銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第二節營銷策略六

來源: 正保會計網校編輯： 2014/05/14 15:07:59　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節　營銷策略

　　（3）產品組合策略的形式

全線全面型	全線全面型是指商業銀行盡量向自己業務范圍內的所有顧客提供所需的產品。采取該種策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。例如近年來，國外一些商業銀行不斷擴大產品組合的寬度和深度，向企業提供全方位貸款服務，幾乎企業所需的金融服務都能夠提供。
市場專業型	市場專業型是指商業銀行著眼于向某專業市場提供其所需要的各種產品。這種策略強調的是產品組合的廣度和關聯性，產品組合的深度一般較小。
產品線專業型	產品線專業型是指商業銀行根據自己的專長，專注于某幾類產品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強調的是產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小。
特殊產品專業型	是指商業銀行根據自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經營某些具有優越銷路的產品或服務項目。這種策略的特點是：產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯性極強。缺點：采取該策略時，由于產品或服務的特殊性，決定了商業銀行所能開拓的市場是有限的。優點：競爭的威脅也很小。