銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第二節營銷策略五

來源: 正保會計網校編輯： 2014/05/14 15:06:50　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節　營銷策略

　　（2）產品組合策略的內容

　　最常見的產品組合策略

產品擴張策略	產品擴張策略主要是從拓寬產品組合的寬度和增加產品組合的深度這兩個方面入手。
	拓寬寬度	商業銀行可以在現有產品線的基礎上增加一條或幾條產品線，以進一步擴大銀行產品的范圍，實現產品線的多樣化。優點：這種策略的優點是可以充分利用商業銀行的技術、人才、資源等優勢，實現多元化經營，從而擴大市場，吸引更多客戶，同時也可通過業務多元化分散經營風險，增強競爭能力。缺點：實施這種策略的銀行必須具備較高的經營管理水平，抓好產品線的綜合管理，否則可能會引起銀行的經營混亂，使銀行聲譽受損。
	增加深度	銀行可以在原有的產品線內增設新的產品項目，以豐富銀行的產品種類，實現多樣化經營。優點：這種策略的優點是可以使銀行產品適應不同的客戶或同一客戶的不同層次的需求，提高同一產品線的市場占有率，從而增強銀行的競爭能力。缺點：新項目的開發可能要花費大量的資源，使銀行經營成本上升。
產品集中策略	指銀行通過減少產品線或產品項目來縮小銀行的經營范圍和種類，實現產品的專業化。目的是將有限的資源集中在一些更有競爭優勢的產品組合上，以產生更大的收益。