銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第二節營銷策略十三

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來源: 正保會計網校編輯： 2014/05/26 17:14:46　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節　營銷策略

　　3.公司信貸營銷渠道策略

　　營銷渠道策略

直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略	直接營銷渠道策略，是指銀行將產品直接銷售給最終需求者，不通過任何中間商或中間設備的策略，主要以分支機構為主。間接營銷渠道策略是指銀行通過中間商來銷售銀行產品，或借助一些中間設備與途徑向客戶提供產品與金融服務的策略，如手機銀行、網上銀行等。
單渠道策略和多渠道策略	單渠道策略，是指銀行只是簡單通過一個渠道來實現金融產品的銷售。多渠道策略是指銀行通過不同的銷售渠道將相同的金融產品銷售給不同市場或不同客戶的策略。
結合產品生命周期的營銷渠道策略	金融產品具有一定的生命周期，與之相對應，營銷策略也可以根據金融產品的生命周期理論，在產品所處的不同階段采取不同的營銷渠道，這就是結合產品生命周期的營銷渠道策略。產品介紹期應以自銷或獨家經銷為主，盡快占領市場，提高新產品的聲譽；在成長期應拓寬營銷渠道，與更多的中間商積極配合進一步擴展業務活動的范圍；在產品的衰退期選擇聲望較高的中間商分銷產品，獲取產品最后的經濟效益。
組合營銷渠道策略	組合營銷渠道策略是指將銀行渠道策略與營銷的其他策略相結合，以更好地開展產品的銷售活動。這種策略又分為： ①營銷渠道與產品生產相結合的策略。 ②營銷渠道與銷售環節相結合的策略。 ③營銷渠道與促銷相結合的策略。