銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營銷策略十二

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來源: 正保會計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/05/26 17:13:59　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節(jié)　營銷策略

　　三、營銷渠道策略

　　營銷渠道的含義

　　營銷渠道，即分銷渠道，指的是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來的通道。

　　2.公司信貸營銷渠道分類

按營銷渠道模式分類	自營營銷渠道	優(yōu)點(diǎn)：如果運(yùn)用得當(dāng)，可降低銀行的流通費(fèi)用，加快銀行產(chǎn)品的流通速度，增加收益。缺點(diǎn)：當(dāng)銀行規(guī)模一定時，會使銀行占用較多的人力、物力、財(cái)力。
	代理營銷渠道	銀行自己的網(wǎng)點(diǎn)總是有限的，所以銀行非常重視建立自己的代理行（商）網(wǎng)絡(luò)，相互代理業(yè)務(wù)。
	合作營銷渠道	合作營銷已成為銀行開展跨國營銷的主要業(yè)務(wù)拓展方式。銀團(tuán)貸款也是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱辛迪加貸款。優(yōu)點(diǎn)：籌資金額大，貸款期限長，可減輕銀行的資金壓力和分散貸款風(fēng)險(xiǎn)，避免競爭、節(jié)約成本劣勢：主要是涉及的銀行較多，若達(dá)成一致需要牽頭行有較強(qiáng)的業(yè)界影響力。如貸款跨界，業(yè)務(wù)操作則會遇到法律、會計(jì)等不同國家規(guī)范，對業(yè)務(wù)人員提出較高的素質(zhì)要求。
按營銷渠道場所分類	網(wǎng)點(diǎn)營銷	網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。
	電子銀行營銷	自助銀行、電話銀行、手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行等新的金融方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的金融方式和理念，也迫使商業(yè)銀行在市場營銷戰(zhàn)略方面進(jìn)行一系列的調(diào)整。電子銀行業(yè)務(wù)已成為全球銀行業(yè)服務(wù)客戶、贏得競爭的高端武器，也是銀行市場營銷的重要渠道。
	登門拜訪營銷	銀行在面對一些重要的大客戶時通常采取登門拜訪的營銷方式，由客戶經(jīng)理登門拜訪，了解客戶需求，向客戶推銷合適的產(chǎn)品。