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銷售量差異的分解
CMA考試中我們經常會遇到銷售量差異與銷售數量差異，只有一字之差，所以很多同學容易混淆這兩個概念。今天，我們就來一起梳理一下銷售量差異的計算與分解。
當企業只銷售一種單一的產品時，銷售量差異等于銷售數量差異，即指由于實際銷售量與預算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。
銷售量差異=（實際銷量－預算銷量）×標準單價
當企業銷售兩種或兩種以上的產品時，由于每種產品的單價與銷量不一樣，對至終的銷售收益的貢獻程度也會不一樣，這時候，就需要將銷售量差異進一步分解為銷售數量差異與銷售組合差異，從而，可以清晰地了解每一種產品對總銷售收益的影響程度。計算如下：
假設有兩種產品X和Y：
（1）銷售數量差異計算
產品X的銷售數量差異＝（實際總銷售量－預算總銷售量）×產品X的預算銷售量占比×產品X的標準單價
產品Y的銷售數量差異＝（實際總銷售量－預算總銷售量）×產品Y的預算銷售量占比×產品Y的標準單價
總銷售數量差異＝產品X的銷售數量差異＋產品Y的銷售數量差異
（2）銷售組合差異計算
產品X的銷售組合差異＝（產品X的實際銷售量占比－產品X的預算銷售量占比）×實際總銷售量×產品X的標準單價
產品Y的銷售組合差異＝（產品Y的實際銷售量占比－產品Y的預算銷售量占比）×實際總銷售量×產品Y的標準單價
總銷售組合差異＝產品X的銷售組合差異＋產品Y的銷售組合差異
【我要糾錯】 責任編輯：繁人兒
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