新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收新鮮考試資訊及
備考信息
2017年高級會計師知識點密集型戰略及相關案例分析題
2017年高級會計師備考已經拉開序幕。小俗語大道理：早下手，早準備，充裕的時間是掃清各個知識點盲區有效的保證。目前大家可以參照正保會計網校提供的“2017年高級會計師預學習計劃表”結合2016年的課件內容提前學習。以下是網校老師以知識樹的方式總結的《高級會計實務》密集型戰略的知識點內容及配套案例分析題，方便大家對本知識點的考試要點一目了然，提高學習效率。
密集型戰略也稱加強型成長戰略，指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務的競爭地位。
密集型成長戰略主要包括三種類型：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。
注意：多元化戰略不屬于密集型戰略。
密集型戰略類型比較表
| 戰略類型 | 戰略描述 | 適用條件 |
| 市場滲透戰略（現有產品與市場） | 即通過市場營銷能力提高現有產品或服務在現有市場的份額的戰略。 目標是增加顧客對產品的購買量。 主要措施是增加銷售售人員、增加廣告開支、多樣化促銷手段等 |
（1）企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和； （2）現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高； （3）整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降； （4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關； （5）規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。 |
| 市場開發（現有產品和新市場） | 即將現有產品或服務打入新市場的戰略。 實施戰略的途徑是開辟其他區域市場和細分市場。 （1）將本企業原有產品打入從未進入過的新市場； （2）要在新市場尋找潛在用戶； （3）增加新的銷售渠道 |
（1）存在未開發或未飽和的市場； （2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道； （3）企業在現有經營領域十分成功； （4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源； （5）企業存在過剩的生產能力； （6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。 |
| 產品開發（新產品和現有市場） | 改進或改變產品或服務以增加產品的銷售量。 途徑是開發新產品性能、規格和質量差異，投入大量的研究與開發費用。 |
（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業； （3）企業所在產業正處于高速增長階段； （4）企業具有較強的研究和開發能力； （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。 |
【案例】前幾年，重慶火鍋在中國西部享有盛譽，但在其他地區，因為有粵、魯、京等“正統菜系”占領市場而不被大眾認可。一品公司為了使自己經營的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶，走向全國，于是選擇重慶和上海作為其目標市場，進行重點廣告宣傳,并產生了較好的宣傳效果。接下來，該公司又利用在重慶市場造成的宣傳優勢，將“怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場；同時將在上海市場營造的宣傳優勢，擴展到江、浙、魯等市場。從而達到了利用老客戶、老市場開辟新市場、爭取新客戶的戰略目的。
要求：1.指出一品公司采用的戰略類型，并說明理由。
【正確答案】1.一品公司采用的是密集型戰略中的市場開發戰略。
理由：一品公司將“怕不辣”牌火鍋店從重慶和上海，擴展到云、貴、川和江、浙、魯等新的市場，即將現有產品打入新的市場。
要求：2.分析采用該戰略應該具備怎樣的條件。
【正確答案】市場開發戰略應具備的條件包括：
（1）存在未開發或未飽和的市場；
（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；
（3）企業在現有經營領域十分成功；
（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；
（5）企業存在過剩的生產能力；
（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。
相關推薦：
本文是正保會計網校原創文章，轉載請注明來自正保會計網校。
糾錯 責任編輯：小敏
學員討論（0）
推薦閱讀
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號