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簡析：如何從成本角度分析企業虧損的原因？
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盈利和虧損是財務會計的概念，是結果性指標。如果要了解真實的財務結果，需要使用管理會計的策略——解剖整條價值鏈。
有一家汽車配件加工企業，根據客戶提供的圖紙幫客戶加工汽車配件。目前企業處于產能過剩、競爭激烈、低毛利、高虧損的狀態，但是虧損的原因難以分析，怎么辦呢？
盈利和虧損是財務會計的概念，是結果性指標。一些情況下，考慮到折舊等因素，在財務會計角度說虧損時，實際上可能是盈利。反之，說盈利時，實際上可能是虧損。如果要了解真實的財務結果，需要使用管理會計的策略——解剖整條價值鏈。
該企業是一家汽車配件加工企業，產品的成本由材料采購、加工和物流環節的成本構成。因此，虧損的原因可能有三種情況。
第一種情況，有些產品在接單時報價低于該產品的材料采購成本，使該產品在采購環節沒有邊際貢獻，那么就會導致虧損。
第二種情況，產品報價低于加工成本，使加工環節沒有邊際貢獻，進而導致虧損。
第三種情況，產品報價時固定成本分攤不足，造成低報價，使產品有邊際貢獻但毛利比較低，在接單量不足的情況下就會虧損。當然如果不接單，虧損會更嚴重。
經濟學的規則是量少價高、量多價低。該企業在接單時，應該根據訂單量計算產品報價，按盈虧敏感系數確定三個價格：
一、盈虧平衡價格，這是底價；
二、按盈虧敏感系數的1.25倍報價；
三、按盈虧敏感系數的1.5倍報價。
盈虧敏感系數基本上通過綜合考慮行業合理盈利和產品風險系數來確定。此外，使用盈虧敏感系數報價時還要考慮企業的競爭力。
如果企業競爭力非常強，客戶只能找本企業加工產品，短時間加工量也不會增加很多，則可以嘗試按盈虧敏感系數進行產品報價。
如果客戶可以隨時撤單找其他企業加工，說明該企業競爭力很弱，不適宜按盈虧敏感系數進行產品報價。
競爭力比較弱的企業除了需要考慮材料采購、加工和物流環節的成本之外還需要考慮培植核心價值的成本。
例如，以客戶關系為核心價值的企業需要增加維護客戶關系的招待費，以銷售渠道為核心價值的企業需要增加營銷費用。當然，產品報價時要將增加的成本計算進去。
企業不管采取哪種報價形式，最終目的是漲價。如果客戶的成本壓力很大，漲價可能性很小，就需要采取“靶向成本（targetcosting）法”擠壓內部成本。
“靶向成本法”是指先明確規定產品的銷售利潤，倒推擠壓采購和加工成本。這就可能會出現產品質量和生產效率的風險，因此如果采取“靶向成本法”，企業就要平衡好收益和風險之間的關系。當然，初次實施“靶向成本法”時不用顧慮太多。成本的壓縮空間超出想象。
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