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2012注冊會計師風險管理知識點：差異化戰略

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來源: 正保會計網校編輯： 2012/03/21 10:33:47　字體：大小

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第四章戰略選擇

　　知識點十一、差異化戰略

含義	企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優勢。差異可以來自于設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。能吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客。可能獲得比成本領先戰略更高的利潤率（非利潤）。
適用情況	（1）產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。
應具備的資源和技能	（1）強大的研發能力；（2）較強的產品設計能力；（3）富有創造性；（4）很強的市場營銷能力；（5）企業在質量和技術領先方面享有盛譽；（6）能夠獲得銷售商的有力支持。
風險	（1）競爭者可能模仿，使得差異消失；（2）產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義；（3）與競爭對手的成本差距過大；（4）采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

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