WAP，俗稱手機上網。隨著手機近年來在中國普及和互聯網電信業務高速發展，WAP業務呈現出了幾何級飛速增長態勢。許多創業者將目光投向這個新興市場，迫切地希望分得一杯羹。文廚就是這樣的一個創業者。他所一手打造的摩網，在短短的時間里，迅速成長，在劇烈競爭中，占據了一席之地，并試圖瀟灑領跑
隨著摩網在IT界聲名鵲起，其掌門人文廚也開始受到業界越來越多的關注。
2006年早春的一個下午，摩網CEO文廚在北京接受了本刊采訪。
2005年初正式運行的摩網，現在是國內最大的免費中文移動娛樂門戶網站。在艾瑞市場咨詢2005年8月對無線互聯網的調查中，摩網名列中國手機上網免費網站四強，其用戶數已經超過500萬，并為越來越多的人接受和使用。摩網也是當下WAP門戶網站中用戶最多的站點之一，據稱每天獨立訪問手機號約60萬，瀏覽量（PV）超過2100萬/天，日數據流量280G.
為什么叫“摩網”？文廚解釋道：一，“摩”是mobile，即提供移動服務的網站，是網站的定位；二，“摩”是modern，即摩登的、現代的，與用戶群的特征相吻合；三，“摩”是more，即更多的，未來將會有越來越多的用戶加入，摩網將越做越大。
在意識到WAP門戶網站將會發展成一個充滿機遇的行業后，文廚創建了摩網。他不僅期望摩網成為這個行業的一分子，更希望成為一個領跑者。
讓我們來認識一下摩網所倡導的便捷時尚的無線互動生活方式。摩網于2005年初正式運行時，率先提出了web2.0+wap的模式，為中國近4億手機用戶提供免費娛樂資訊服務，實現了無線互動、無限娛樂。
摩網下設“互動中心”、“資訊中心”、“下載中心”等精彩欄目，擁有“摩網圈子”、“在線寵物”等拳頭產品。用戶可以在摩網創建自己的摩幻城堡，飼養“寵物”，分享日記、圖片，參與交友互動，虛擬裝扮，通過“圈子”和同學錄維系自己的網友和朋友；可以獲得即時滾動新聞，以RSS的方式在手機上閱讀自己訂制的資訊，通過娛樂、星座、女性、美食等欄目獲得最新時尚信息；可以獲得視頻、圖片、鈴聲等免費的下載服務；可以查詢飛機航班、公交信息、即時股票信息、餐館訂座信息等實用的生活信息……
文廚說，“無線互聯網會和當初的互聯網一樣，成為一個龐大的產業。2005年，我們打進了這個行業的三甲。2006年摩網的目標，就是要在用戶數量上，成為行業的No.1，做一個名副其實的領跑者。”
“有3個石匠，當別人問他們的理想時，第一個人回答：養家糊口；第二個人的回答是：成為天下最好的石匠；第三個人回答說，想蓋一座教堂。摩網的理想，當然不是‘養家糊口’，也不僅僅是要做一個‘最好的石匠’，她還準備‘蓋一座教堂’——成為一個頂級的移動娛樂平臺，做出一流的產品，給用戶創造一流的生活感受。”
創建摩網的資金，來自于文廚的第一桶金。2003年，文廚、賴奕龍和劉冬三人創辦了從事移動增值業務的廣州點訊數碼網絡科技有限公司。正是通過出售廣州點訊股權的資本運作，完成了文廚的資本原始積累——300萬美元。
故事要從2001年說起。那一年，24歲的文廚創辦了中國傳媒人社區網站，也就是當時頗有名氣的第四媒體。第四媒體匯集了全國1萬多名編輯、記者，可以說是傳媒人的民間盛會。正是通過第四媒體這個平臺，文廚結識了賴弈龍和劉冬，“感覺他們和我會是互補的拍檔”。后來的事實也證明，賴弈龍和劉冬的加入，為文廚建立一個穩固的經營團隊打下了堅實的基礎。“鐵三角”的管理團隊，一直延續到了今天的摩網。文廚主要負責規劃網站的整體經營戰略，而技術問題則主要由賴弈龍和劉冬負責。實際上，這已經不是他們第一次創業了。2003年，文廚、賴弈龍和劉冬三人創辦了從事移動增值業務的廣州點訊，而文廚在業界的知名度，則是廣州點訊可以白手起家的重要砝碼。賴弈龍就曾戲稱，“文廚的招牌為點訊的創業成功省去了太多的市場費用”，指的就是文廚早年“無利起早”的社會活動經歷，為他積累了寶貴的人脈資源。
“資金的短缺，是創業的最大瓶頸。做廣州點訊的時候，我們曾苦于沒有足夠的資金投放廣告。做電信增值業務，是要花大錢砸廣告的。廣告，其實就是賺錢的杠桿。當時媒體圈的朋友，對我們的幫助非常大，采取了賒放廣告的方式，也就是剛開始不收錢，等到我們的業務賺錢了再收。雖然這里面存在一定風險，但他們信得過我。結果當然是皆大歡喜。很多媒體都幫助過點訊，這段經歷是難忘的。”
“當時做點訊，初衷就是把這家公司做強、做大、做上市。但到后來，我發現這個行業有點濫了，坑蒙拐騙多了，陷井多了，魚龍混雜，大環境已經變質，便產生了退出的想法。離開這個行業也和自己的文人性格有關系，我還是想憑真功夫，做產品、做服務，做一些對得起良心的事。”在文廚對移動增值業務萌生退意的時候，點訊的月收入在200萬元左右。
“我感覺自己的創業之路還是比較順利的。”通過南方IT俱樂部朋友的牽線，文廚并沒有費太多的周折，便找到了接盤者——在美國納斯達克上市的太平洋商業網絡有限公司（PACT）。對方通過注資，收購了點訊51%的股權，并取得控股權。文廚則得到了創業的第一桶金——300萬美元。合作伙伴之一的賴弈龍曾公開聲稱，文廚“是一個有大智慧的人”。實際上，到了2004年底，移動增值業務的市場環境也開始惡化，足見文廚的先見之明。
“點訊的創業成本可以幾乎不計，我趕上了一個千載難逢的好機會，增值業務可以讓人迅速賺到錢。”退出勢衰的單一移動增值領域，進而二次創業進軍WAP，文廚給我們講述了這樣一個白手起家的經典故事。
2006年，已經在納斯達克上市的騰訊QQ，加大了其在WAP業務上的投入，其他各路諸侯，也對這個新興的市場虎視眈眈。摩網面臨新的市場競爭和挑戰。為了應對競爭對手，鞏固摩網的市場地位，吸引風險投資資金，引入戰略投資者就顯得迫在眉睫。實際上，文廚與一些投資方早有接觸，一直在醞釀摩網創建以來的首輪融資。
“我比較喜歡埋頭做事，研究行業發展方向、研究市場運作。我希望用更加合理的戰略布局來擴大自己的領先優勢，因此希望選擇資質好的投資人，這也是我開始第一輪融資的目的，同時也希望為第二輪的融資、乃至以后的上市做好準備。”
摩網的第一輪融資，將目光鎖定在國外基金。文廚表示，首輪融資不希望股權被稀釋太多。這和他第一次創業有所不同，那時他出售了點訊公司51%的股權。
“我們已經和一些風險投資基金接觸、談判了幾個月的時間了，很快就會有結果。目前的意向是選擇1-2家的投資基金，至于具體與哪家基金合作，4、5月份就會明朗，現在還不便透露。這將是摩網的第一次融資，什么時候考慮第二次，則要看公司今后的發展規劃。”
“找投資家就象是談戀愛”，得需你情我愿。在這一點上，文廚和他的合作伙伴賴弈龍理解是一致的。年輕的企業家，還有更年輕的企業，如何才能贏得投資人的青睞，吸引風險投資的目光呢？知己知彼是非常重要的。文廚認為，有實力和眼光的投資者，在找項目的時候通常會考慮以下兩個因素：“一是行業的發展前景。如果做到頂天大，1年就1個億的收入，投資者也不見得感興趣，投資家會更看重市場前景，預期可能更高；二是創業團隊是否成熟，有創造力。團隊代表著項目的執行能力，團隊不成熟，沒有創造力，好的項目也會被市場淹沒。”而摩網正在接觸的投資人，正是對WAP業務抱有良好的預期，對摩網的管理團隊充滿信心，才抱著銀票跑來的。
談戀愛就是一場雙向的選擇，文廚在選擇投資人的時候，也有自己的考慮：“首先是資金，但這并不是唯一的因素，錢不是萬能的。在某種程度上，投資人所掌握的綜合資源對公司的發展能否有所幫助，其實意義更加重大。投資人所掌握的資源越豐富，對今后公司的發展就越有利。這些就是我主要考慮的因素。我更看重未來的合作前景。”
從盈利的方面看，目前的摩網還處在投入階段，也就是俗稱的“燒錢”階段。到目前為止，摩網投入成本大約為700萬元左右，這在于一個高科技公司來說，已經算是節儉務實了，“摩網所”燒“的每一分錢，都要看到火星”。摩網的主要收入來源，是銷售摩幣。在虛擬社區里，會員們穿衣打扮、交友結婚、家庭生活等都要通過摩幣進行。其中，僅養電子寵物這一項業務，每天就能為摩網帶來2-3萬元的收入，前景十分光明。相信在引入風險投資后，摩網將加速領跑，路將走得更寬，提前實現盈利目標。
文廚認為，摩網目前仍處于用戶培養階段。公司的目標，是要逐漸培養起用戶對網站產品的使用興趣和習慣，或者說是培養用戶的“粘性”。現階段，摩網還在對一些創新的商業模式進行初步嘗試。
未來摩網的收入來源，將由三個部分組成：一是銷售摩幣的收入；二是網站在線廣告，卡西歐、諾基亞等國際知名企業都在摩網上投放廣告，足見對摩網點擊率的信心；三是移動增值業務分銷，如彩鈴業務等。從收入的構成來看，正逐漸趨向于多元化。
文廚還提到，2006年3月，摩網會發生兩件“大事”：一是將推出摩網銀行，摩網銀行和商業銀行、電信運營商合作，發行虛擬貨幣，加快WAP業務的發展；二是要在北京建立分公司。動感地帶最初在廣東試點，因此，手機上網在廣東已經形成了相對成熟的市場。目前，就WAP業務來說，手機上網用戶有60-70%在廣東，而其他地區特別是北方城市，所占的份額很小。摩網計劃從今年開始，改變這種不平衡的局面，在全國進行營銷活動，開發新的市場。在北京建立分公司，就是公司戰略發展中的一步。
眾所周知，WAP門戶網站進入的門檻相對較低，這就意味著，摩網會面對眾多的競爭者。在強手如林的角逐中，摩網將如何贏得“老大”地位呢？
文廚的看法是，摩網會在三個方面形成自己的市場優勢：首先，增強用戶對摩網的粘性，或者說培養用戶的忠誠度。摩網推出的產品環環相扣，從而建立起以個人為中心的社區生活，使用戶逐漸產生依賴心理；其次，加強技術壁壘。今年6月份，摩網會推出新的即時通訊軟件，以技術的領先保證市場的領先；還有，就是形成品牌效應。文廚的摩網，從一開始的口號就是“要做第一品牌”。以新浪網為例，類似的新聞中心很容易被復制出來，但網民還是會習慣上新浪，而不是其他網站，這就是品牌效應，摩網的品牌效應正在形成。
文廚相信，到2007年，摩網將開始賺錢。對于自己的公司，文廚的感受是：“廣東的企業都比較務實”。同時他也坦承，“摩網也有一些概念性的東西，而這些又是不得不做的。目前WAP門戶網站還處于諸侯混戰的局面，有關部門會逐步規范這個行業。”“泥沙盡去始得金”，隨著行業的逐漸規范，對摩網來說，是否又是個利好呢？
1977年9月份出生的文廚，處女座，AB血型。“傳統文學是上天堂，網絡文學是下廚房。從此愛上了廚房，非是廚藝高超，純是個人喜好。”文廚這樣解釋“文廚”。
熟讀《曾國藩文集》的文廚，人生感悟便是其中的一句話，人生“半是機緣半是湊迫”，他說，“一半是靠努力，一半是靠機會，此外還要有豁達的心態，得之我幸，失之我命。中國有很多好機會，失敗了不要緊，重要的是要邁出第一步。”
對于創業過程遇到的瓶頸問題，文廚的回答是“資金問題”，不過他一直強調，“堅持，一定要堅持。”他告誡創業者，剛開始很痛苦，但是一定要堅持，創業者對投資者也不要抱太多的幻想，在公司初具規模的時候再考慮融資會比較合適，太早品嘗融資成功的喜悅，不一定就是好事，在以后的發展中可能要付出更大的代價。
