當一個國家的人均GPD超過1000美元時，社會將進入災害及風險高發期。中國經濟高速增長的同時伴生了大量的自然災害、事故災難及環境、衛生方面的突發事件。風險管理是用最經濟的成本將企業和個人面臨的風險制度性、持續性地控制在最低水平，對于構建和諧社會有著重要的作用。有鑒于此，我們采訪了中盛國際保險經紀有限公司董事長喬衛兵，希望從他一年來的成功經營中，給讀者帶來更多的啟示。
中盛國際保險經紀公司的科博會項目小組前段時間可謂是最忙碌的人，他們受第九屆北京科技產業博覽會組委會的委托，成為本屆科博會的風險管理顧問。六周內編制出近70頁的風險評估報告，給主辦單位提出的風險管理方案厚達20厘米，大到應對恐怖事件，小到一個場館消防栓水龍頭的更換，事無巨細，林林總總。這對于39歲的中盛國際保險經紀公司董事長喬衛兵和同樣年輕的團隊來說已經是家常便飯了。
剛剛成立一年的中盛國際客戶名單上已經有一長串國內外知名企業，包括中國民生銀行、中信實業銀行、銀河基金管理公司、華聯集團、中國信達資產管理公司、聯想集團、少兒劍橋英語教育機構等。作為國內第一家擁有保險（金融）集團（中國人保控股公司）和國際一流保險公司（日本東京海上日動火災株式會社）股東背景的保險經紀公司，中盛國際保險經紀公司這個風險管理行業的“新面孔”備受關注。
情系風險管理
中盛國際開業時市場已有200多家保險經紀公司。如何在競爭激烈的環境中獨辟蹊徑，快速發展？
喬衛兵曾經擔任中國保監會第一任中介監管處處長，在參與保險中介市場的設計與監管體系建立中，考察過很多歐美市場的大公司，在認真研究了國外成熟市場的保險經紀行業的發展歷程之后，中盛國際定位于“培養強大的技術力量”和“樹立卓越的企業品牌”。
中盛國際立足于保險經紀公司最核心的風險管理技術，組建了風險管理團隊，請來日本風險管理研究協會理事、風險管理專家松本優先生擔綱，迅速開發出包括《風險屬性調查及損失控制服務》、《風險識別、評價支持》、《財務沖擊系統》、《事業繼續計劃》在內的風險管理系列產品，在市場引起高度關注，已被國內數家重量級的機構客戶聘請為風險管理顧問。
接受《新財經》記者采訪時，喬衛兵董事長剛剛參加完國務院7月8日召開的“全國應急管理工作會議”。談及企業的風險管理，喬衛兵用“兩個文件”給記者做出了解釋。2006年1月6日國務院頒布了《國家公共突發事件總體緊急預案》，6月20日國務院國資委下發《中央企業全面風險管理風險指引》。
“這兩個文件對建立市場化運作的風險管理的商業模式從政策上創造了條件。在這兩個文件出臺之前，各級政府部門對風險管理停留在通過行政命令和紅頭文件實施的層面，中央企業則憑借傳統經驗，識別、防范、控制自身的風險。在發達國家成熟的市場環境下，大牌保險經紀公司首先是最好的風險管理供應商。專業的風險管理公司會運用數據庫和管理模型，對企業面對的所有風險提供一攬子解決方案。”喬衛兵對記者表示。
讓企業自己去識別面臨的風險比較困難，尋找合適的產品更是難上加難。喬衛兵總結道：“目前隨著國內市場經濟的不斷發育，對現代服務業的要求也越來越高，行業分工越來越細。專業的事情請專業的人來做，企業聘請專業咨詢公司”外包“有關業務，如請律師事務所處理法律事務、請投資銀行擔任財務顧問、請保險經紀公司擔任風險管理和保險事務的顧問，已經成為主流企業的明智選擇。這不僅僅是一種時尚，更是一種維護自身權益，降低財務成本的有效手段。”
喬衛兵說：“風險管理業務潛力很大、商機無限，中盛國際準備通過實施‘藍海戰略’來實現業務規模的迅速擴張。‘藍海戰略’的核心是價值創新，通過尋求新的邊界業務，進入尚未開拓的市場空間、尚未創造的需求和領域，去發現更廣闊、更有價值的發展空間。‘藍海戰略’提出用創新替代競爭的全新理論，可以為國內市場開展風險管理咨詢業務提供觀念、思路和方法。目前國內市場金融服務業大都還停留在低水平‘關系營銷’和‘過度價格競爭’的層面，未來的競爭更看重無形產品供應商的專業技術、資本實力，還有誠信的服務意識。”
“機場線”勝出的黑馬
首都國際機場線地鐵工程起自東直門，終點至首都國際機場，全長28.1公里，總投資52億元，直接服務于2008年奧運會。由于投資金額大、風險高、保費高，又與奧運會有關，是今年北京保險市場的一塊大蛋糕，國內外保險機構蜂擁而至。
中盛國際冷靜地分析了自己的優勢，快速組織團隊，短時間內完成了高質量的“機場線”風險管理方案。方案建議機場線的業主——北京機場線軌道交通管理公司引入國際先進技術，并結合項目的實際，建立一整套獨具特色的風險管理體系。憑借技術的優勢和快速的反應能力，中盛國際在激烈的競爭中一舉中標。
機場線的勝出，使中盛國際確定了市場的主流地位，展示了不可小覷的實力。中國保監會的一位處長說：新成立的經紀公司開業當年能做幾筆普通業務，實現幾十萬元的傭金收入已經不錯了。中盛國際開業剛剛一年既做地鐵、又做高速公路，開發了能源，金融、IT、航天、軌道交通等領域的客戶，業務延伸到風險管理咨詢、保險經紀、再保險經紀、理財規劃等板塊。市場開拓之快，業務板塊之全，創新能力之高，確實走在了行業的前端。
創新和差異化
創新對于金融服務業的發展至關重要，對于這一點，喬衛兵感受頗深，“即使是率先模仿，不論你模仿得多么逼真，也只能是跟在別人后面跑，永遠不能成為行業的領先者，而模仿也只能是讓被模仿者更加有名。在競爭中，創新的根本目的是為了追求差異性，讓客戶很容易把我們與同行區分開來，差異化經營就是優勢，否則很難讓客戶找到非你不可的理由。”
喬衛兵說：“‘人無我有，人有我新’是中盛國際的核心競爭力，我們并不拘泥于就保險做保險，就經紀做經紀，而是用風險管理技術提升企業的管理水平，讓最好的企業成為我們的客戶，讓我們的客戶成為最好的企業。中盛國際將通過市場調查，完善現有的風險管理數據庫與風險管理計算機模型，針對中國的具體國情和企業的具體經營環境以及經營管理水平不斷推出適合客戶需要的風險管理和保險服務產品。”
今年4月，中盛國際組織高管人員赴日本培訓，讓喬衛兵感觸較深：“由于日本是一個自然災害比較頻繁的國家，整個國家對自然災害的預防與管理都很重視，各政府部門和企業都有相關機構從事災害預防和災后重建的工作。與中盛國際合作的TRC風險管理咨詢公司，主要通過全國企業聯合會為政府收集和提供國內外各類風險信息資料及基于行業特點的風險分析和風險評估報告，協助全國性的風險管理委員會擬定行業自律的防災方案。為政府機構和國內企業提供事業繼續經營計劃（BCP）的策劃、培訓和訓練。在全社會的層面上營造良好的風險管理文化，這一點很值得我們學習和借鑒。”
在中盛國際增資擴股過程中，許多歐美大公司都表達了投資意向。“經過多次談判直到取得了實質性進展，我們甚至都沒有請投資者吃過一次飯。國外合作者看重的是你的技術、品質和未來發展空間。”談及國內市場商業環境時，喬衛兵說：“專業鑄就品質，誠信鑄就成功。追求陽光下的利潤，將是中盛國際的永恒格言”。
