新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
及時接收最新考試資訊及
備考信息
2014年中級經濟師考試《商業專業》知識點：代理的概念、特征和功能
2014年經濟師考試復習備考已經開始，網校特整理了經濟師考試相關資料，希望本文能夠幫助您全方位了解2014年的經濟師考試，預祝您取得好成績！
一、代理的概念、特征和功能
（一）商務代理概念
就是代理人為被代理人代理商業事務并收取傭金的商業活動。商務代理屬于委托代理，代理人一般被稱為代理商。
（二）商務代理特征
1.代理商具有法人地位。獨立經營實體，不從屬于制造商。
2.主要是購銷代理。銷售代理和采購代理。
3.代理商的權利有一定的空間范圍。常見的某個地區的代理商，或者某個國家的：中國總代理。
4.代理商必須嚴格執行制造商的商品定價。不能隨意定價。
5.代理商按銷售額或采購額的固定比例提取傭金。傭金代理商不承擔市場風險，但銷售過程中發生的費用自理。
6.不允許進行代理業務之外的活動。傭金代理商不取得商品法律上的所有權，只能按照代理合同規定進行相關活動。
（三）商務代理的功能
1.開發新市場的功能。因為企業要進入一個新的市場，通常面臨著：對當地市場情況不熟悉；在當地建立營銷渠道，可能成本較高，風險較大；營銷人員缺乏，或者不能勝任。尋找代理商，了解當地市場。
2.保持市場占有率的功能。
3.避免、減少商業風險的功能。對制造商和代理商雙方來說，商務代理可以使風險分攤，而且降低了結算風險等。
4.降低流通費用的功能。生產者統一制定終端價格，由代理商實行銷售，中間環節少，流通成本低。
5.提供各種服務的功能。
6.分工效果所產生的代理收益的功能。商務代理使制造商和代理商能將各自的優勢集中在自己擅長的事務上，因此，可以分享分工帶來的好處。
學員討論（0）
新用戶掃碼下載
京公網安備 11010802044457號