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中級會計考試《財務管理》知識：銷售百分比法
正保會計網校為大家準備了中級會計職稱《財務管理》知識點總結。成功=時間+方法，自制力是這個等式的保障。世上無天才，高手都是來自刻苦的練習。而人們往往只看到“牛人”閃耀的成績，忽視其成績背后無比寂寞的勤奮。小編相信，每天都在勤奮練習，即使是一點點的進步，大家一定可以成為人人稱贊的“牛人”。
銷售百分比法
（一）基本原理
銷售百分比法假設某些（經營性或敏感性）資產和負債與銷售額存在穩定的百分比關系（與銷售額同比增長），根據這個假設預計外部資金需要量。其原理如下：
（二）外部融資需求量的預測步驟
1. 預測銷售增加額或銷售增長率
2. 預測經營性（敏感性）資產和經營性（敏感性）負債的增加額
（1）經營性（敏感性）資產與經營性（敏感性）負債：隨銷售額的變動成正比例變動，與銷售額的比值（銷售百分比）不變
| 經營性（敏感性）資產 | 貨幣資金、應收賬款、存貨等項目 |
| 經營性（敏感性）負債 | 產生于經營活動（供產銷環節），可為企業提供暫時性資金，亦稱：自發性負債、自動性債務，包括應付票據、應付賬款等項目；不包括產生于籌資活動的短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債 |
【提示】
計算分析題和綜合題一般會在已知資料中明確哪些資產或負債項目屬于敏感性資產或負債，客觀題會考查考生對敏感性資產或敏感性負債的識別。
（2）敏感性資產增加額＝基期敏感性資產額×銷售增長率
＝基期敏感性資產額×（銷售增加額/基期銷售額）
＝銷售增加額×（基期敏感性資產額/基期銷售額）
＝銷售增加額×敏感性資產銷售百分比
（3）敏感性負債增加額＝基期敏感性負債額×銷售增長率
＝銷售增加額×敏感性負債銷售百分比
3. 預測需要增加的資金量（籌資性資金來源增加額）
＝敏感性資產增加額－敏感性負債增加額
即：敏感性資產的增加額，一部分可由經營活動中自動產生的敏感性負債增加額融通，剩余部分需要由內部和外部的籌資性資金來源增加額融通。
4. 預測利潤留存額（內部股東權益增加額、內部籌資性資金來源增加額）
利潤留存額：即留存收益增加額，是指預計實現的凈利潤中，未作為股利發放而留存在公司內部的部分；其數額取決于銷售獲利水平及公司的股利政策，與銷售增長水平之間沒有直接聯系。
利潤留存額＝預計凈利潤－預計股利支付額
＝預計銷售額×銷售凈利率×（1－股利支付率）
＝預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率
【提示】留存收益VS利潤留存
| 留存收益 | 盈余公積和未分配利潤的余額 |
| 利潤留存 | 盈余公積和未分配利潤的增加額，即當期實現的凈利潤中未作為股利發放而留存在公司內部的部分 |
5. 外部融資需求量（外部籌資性資金來源增加額）
＝需要增加的資金量－利潤留存額
＝敏感性資產增加額－敏感性負債增加額－利潤留存額
【提示】
1. 外部融資需求量（外部籌資性資金來源增加額）的構成
（1）包括：籌資性負債增加額、外部股東權益增加額；
（2）不包括：敏感性負債增加額（產生于經營活動）、利潤留存額（產生于內部）。
2. 銷售百分比法只預測籌資性負債增加額與外部股東權益增加額的合計，而不確定二者的比例，即銷售百分比法不考慮資本結構因素。
3. 如果非敏感性資產增加，則需要增加的資金量以及外部籌資需要量也應相應增加。
（三）特點
1. 能為籌資管理提供短期預計的財務報表，以適應外部籌資的需要，且易于使用。
2. 在有關因素發生變動的情況下，必須相應地調整原有的銷售百分比。
想要放棄的時候記得跟自己說“只要再堅持一下，再堅持一下，勝利就是屬于你的”！既然選擇了中級會計職稱考試，就要朝著它勇敢向前，通過《財務管理》知識點的學習，每天進步一點點，基礎扎實一點點，備考也就會更容易一點點。
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