2015年注會風險管理知識點：企業進入國外市場的主要模式

為了方便備戰2015注冊會計師考試的學員，正保會計網校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。

　　知識點：企業進入國外市場的主要模式

　　一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。

　　1.出口

　　（1）目標市場選擇

　　①目標市場的區域路徑

　　②選擇目標客戶

　　（2）選擇進入戰略

　　最重要的戰略決策是：應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求修改產品和營銷組合。

　　（3）選擇分銷渠道與出口營銷

　　渠道特點：

　　①一般說來，國際分銷渠道比國內分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環節。

　　②國際分銷渠道的成本通常比國內分銷渠道的成本高。

　　③出口商有時必須通過與國內市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

　　④國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產品在市場上的銷售情況及其原因。

　　貿易中介可以從兩個方面加以歸類和描述。

　　第一，商品的所有權：代理人＋分銷商

　　第二，對銷售渠道的控制方法：直接法＋間接法

　　直接法：公司擁有并管理分銷渠道（控制能力強，信息充分，成本高）

　　間接法：分銷渠道獨立于公司之外（成本低，控制能力減弱，信息不足）

　　（4）出口市場上的定價

　　①定價偏高，以期獲得大于國內市場的收益。

　　②制定使海外市場與國內市場收益水平接近的價格。

　　③在短期內定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　　④只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內市場需求量的產品銷售出去的價格定價。

　　此外，還有一些分銷成本與廠商定價有關，如存貨成本、代理費用和某些關稅等。

　　2.對外股權投資

　　（1）對外證券投資

　　對外證券投資是指個人或機構取得外國證券，但并不控制該企業或參與管理。

　　購買外國股票可能出于若干重要戰略因素考慮：

　　①證券投資可能成為直接投資的前奏。

　　②證券投資可以作為企業長期計劃的一部分，因為它可能有助于加強技術、許可證和銷售協議。

　　③證券投資也是擴大企業在其他國家利益的一種方法。

　　間接投資有兩個基本弱點：

　　一、證券投資雖然涉及所有權問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業所持有的資產；

　　二、證券投資很難充分發揮該公司的技術或產品的優勢。

　　（2）對外直接投資

　　企業將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業的形式轉移到目標國家（地區），以便能夠在目標市場上充分地發揮競爭優勢。

　　進行對外直接投資縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本；

　　可利用當地便宜的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本；

　　能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。

　　使企業跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優惠。

　　投資進入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。

　　全資子公司

　　由母公司擁有子公司全部股權和經營權

　　合資

　　協議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業務上獨立經營的企業。

　　全資子公司優點：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。

　　全資子公司缺點：

　　第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。

　　第三，由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。

　　合資動因：

　　【綜述/優點】

　　一方面可以減少國際化經營的資本投入

　　另一方面有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

　　合資缺點：

　　由于合資企業由多方參與投資，因而協調成本可能過大。

　　協調問題又主要表現在以下幾個方面：

　　第一，合資各方目標的差異。

　　第二，合資各方的文化差異。

　　（國家、民族文化和企業文化）

　　3.非股權形式

　　非股權形式包括合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。