ACCA就業丨咨詢行業的面試里面，案例分析如何下手?

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來源: 正保會計網編輯： 2017/09/04 09:12:55　字體：大小

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隨著開學季的來臨，秋招大幕已經拉開，學生正在緊鑼密鼓的準備各大公司的筆試面試。很多商科院校的同學對咨詢行業很感興趣，畢竟大部分公司不會讓應屆生剛剛畢業就接觸戰略管理領域的工作，所以麥肯錫，波士頓，貝恩等全球知名咨詢公司對學生的吸引力也是極大的，如果剛剛踏入社會時可以加入這些平臺，無疑是贏在了職業生涯起跑線上。

各大咨詢公司面試時一定會有case study的考核，用來衡量一位候選人是都具有敏銳的商業眼光，嚴謹的邏輯思維，清晰的溝通表達能力，果斷的決策能力。總體來說，準備案例面試會經理以下三個階段。

第一階段：靠直覺分析，也就是清楚案例中的表層含義。比如某羽絨服品牌今年銷售額大幅下降，沒有任何專業知識的同學很容易的想到氣候變暖，競爭者壓低價格，消費者需求偏好改變等原因。而咨詢強調的是系統性，框架性分析問題的方式，所以漫無目的的猜想并非好的切入點。

第二階段：靠框架分析。框架能夠幫助學生在分析案例時理清思路，系統性的思考問題。比如評價一個公司業績時會從財務和非財務兩方面著手。財務方面會分析盈利性，流動性，杠桿比率，營運資本等指標；非財務方面也可以搭建一個框架，即內部和外部因素。外部指標主要包括顧客滿意度，市場份額，市場趨勢，競爭者等因素。內部指標涵蓋產品和服務的質量，技術開發能力，營銷力度，銷售渠道等。

第三階段：構建框架之余著重考慮行業特性，公司具體狀況，形成獨特的解決方案。比如案例需要你分析某公司產品銷售額大幅下降的原因，但給出的背景是本年分店開設數量增加，根據公式銷售總收入等于門店數量乘以單店銷售收入，那么銷售下降很大程度是由于單店的平均收入下降了。單店的平均收入一般與消費者購買力，店面選址，商品組合是否緊隨潮流等因素有關，之后根據題目背景信息逐一分析，并有針對性的提出建議，基本就完成這道題目了。

總之，大家平時應多積累一些行業背景知識，面試前再突擊訓練一段時間，至好是可以找同學或老師模擬面試場景，熟能生巧，等到真正面試的時候才能夠淡定發揮。倒計時，希望大家都能夠找到一份滿意的工作。

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