銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第二節營銷策略三

來源: 正保會計網校編輯： 2014/05/14 14:58:54　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節　營銷策略

　?。?）銀行公司信貸產品開發的目標和方法

　　①產品開發的目標

提高現有市場份額	增加交叉銷售；通過推出新產品吸引競爭對手的核心客戶；向現有市場的縱深方向發展，使系列產品不斷擴大。
開拓新市場	吸引現有市場之外的新客戶，開發適合新市場客戶需要的新產品，或增加產品新的功能和價值。
取得低成本	以更低的成本提供同樣或類似的產品。

　?、诋a品開發的方法

仿效法	以原有某信貸產品為模式，并結合本行以及目標市場的實際情況和條件，實行必要的調整、修改、補充，從而開發出新的公司信貸產品的方法。
	仿效法花費的人力、物力、資金和時間等代價較低，且簡便易行，所以被廣泛使用。
交叉組合法	對兩個或多個現有產品加以重新組合，或加以改進將幾種產品組合在一起，提供給具有特殊需要的細分市場的客戶一種新產品。
	不僅可以了解和占領特殊細分市場，而且可以開拓新的客戶群。
創新法	依據市場上出現的新需求，開發出能滿足這種需求的新產品。
	雖然創新法存在開發周期長、準備工作量大和費用較高的缺點，但此法是取得并保持市場領先地位的根本道路。