銀行從業資格考試《公司信貸》第二章第二節營銷策略四

來源: 正保會計網校編輯： 2014/05/14 15:05:00　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節　營銷策略

　　2.產品組合策略

　　（1）產品組合的概念

　　產品組合是指商業銀行向客戶提供的全部公司信貸產品的有機組合方式，即所有銀行公司信貸產品的有機構成。

產品線	是指具有高度相關性的一組銀行產品。這些產品具有類似的基本功能，可以滿足客戶的某一類需求。
產品類型	是指產品線中各種可能的產品種類。
產品項目	是指某個特定的個別銀行產品，它是金融產品劃分的最小單位。

　　產品項目-產品類型——產品線-產品組合

　　一個銀行的產品組合，通常包括產品組合寬度和產品組合深度兩個度量化要素。

　　確定產品組合就是要有效地選擇其寬度、深度和關聯性。

寬度	是指產品組合中不同產品線的數量，即產品大類的數量或服務的種類。例如某商業銀行有證券類、信貸類和中間業務類等產品類別。這些產品大類即產品線的數量就是這個銀行產品組合的寬度。
深度	是指銀行經營的每條產品線內所包含的產品項目的數量。銀行每條產品線擁有的產品項目越多，其產品組合深度就越大，反之則越小。
關聯性	是指銀行所有的產品線之間的相關程度或密切程度。一般而言，若銀行的各類產品在產品功能、服務方式、服務對象和營銷方面都有著密切的聯系，則關聯性較大，反之則較小。