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【漲知識】電商企業常見模式收入確認原則！
電商行業做為進幾年興起的行業，行情很是紅火，但是財務人員一看到電商招聘就不愿意去并且看著就很頭疼是怎么回事呢？那就要從電商企業的正常收入模式的不同，而產生的頭痛。今天網校就給大家講解下常見模式的收入確認原則讓大家有跡可循，可以有更多發展的道路，快來看下吧！
一、B2B電商模式
B2B（Business-to-Business）商家對商家。B2B電子商務交易模式的交易過程:
（一）通過商業銀行在線支付模式
網絡用戶訂單→買家在網絡交易中心指定銀行辦理轉賬支付→指定銀行通知網絡交易中心買家貨款到賬→通知賣家發貨配送→買家收貨通知網絡中心→網絡中心通知銀行買方收貨→銀行將買方貨款轉付至賣家
（二）通過第三方支付模式：
買家網上訂單→ 電子支付貨款到第三方平臺（如支付寶）托管→第三方平臺通知賣家發貨→通過物流快遞配送至買家驗貨并確認→買家收驗貨后第三方支付平臺將貨款劃撥至賣家賬戶
鑒于安全和資金滯留問題目前國內的B2B交易很少采用第三方支付。
（三）收入確認的核心原則
根據收入五步法中收入確認時間是在履行每一單項履約義務時確認收入，按時點和時段確認履約義務。很明顯，一個重要的標志只有客戶擁有了對商品或服務的控制權時候，確認收入的實現。B2B的業務流程中，在客戶收到貨后這個步驟也即客戶擁有了控制權時就確定收入實現。
即使在特殊交易中，即商家在合同中確定了附有銷售退回條款的情形，也必須在客戶取得相關商品控制權時，在客戶收到貨后這個步驟即客戶擁有了控制權時才能確定收入實現。只不過確認收入的金額不是全價，而是客戶轉讓商品預期有權收取的對價金額（即不包含預期因銷售退回將退還的金額）。
二、B2C模式
B2C（Business-to-Customer）即商家對顧客的電子商務模式
（一）B2C業務流程
買家網上訂單→電子支付貨款到第三方平臺（如支付寶）托管→第三方平臺通知商家發貨→通過物流快遞配送至買家驗貨并確認→買家收驗貨后支付平臺將貨款劃撥至賣家賬戶。
（二）收入確認核心原則
根據財會2017年22號（關于修訂印發《企業會計準則第14號—收入》的通知的規定:企業應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品控制權時確認收入。取得相關商品控制權，是指能夠主導該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經濟利益。
取得相關商品控制權，是指能夠主導該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經濟利益。對于在某一時點履行的履約義務，企業應當在客戶取得相關商品控制權時點確認收入。在判斷客戶是否已取得商 品控制權時，電商企業應當考慮下列跡象：發出貨物收到物流公司返還的快遞單號，意味風險和報酬全部轉移，雖然存在比傳統行業退貨率高（電商銷售存在往往附帶著7天無理由退換的銷售條件），但大型電商退貨率會保持在一個合理水平，未來隨著監管的加強，退貨率不會居高不下，據此，滿足某一時點收入確認的條件此時可以在至買家驗貨流程步驟實現對收入的確認。
三、O2O模式收入確認原則
O2O（Online To Offline）即將線下商務的機會與線上互聯網的結合，互聯網成為線下交易的前臺。020下的實體店一般具有展示、體驗，銷售和服務四項職能。譬如蘇寧易購。
（一）O2O線上訂單線下體驗的3個基本步驟：
1.買家在線訂單，電商配貨
2.用戶線下體驗并可享受相關服務
3.體驗后用戶滿意后簽收
（二）收入確認原則
1.無法預計退貨概率的情形
應等到退貨期滿時確認收入。在消費者選擇好商品且支付貨款后，賣家需要經過商品揀貨、包裝、運輸等流程，自買家網上下單到貨物配送，期間出現的任何問題，都需要由賣家承擔，此時商品的風險和報酬并未完全轉移給買家。只有賣家將商品順利交付給買家而且在服務體驗期或退貨期滿待到消費者滿意簽收后，商品風險和報酬才會完全轉移，買家才真正擁有了對商品的控制權，控制權認定的五個跡象才完全顯現，滿足了收入確認條件。所以一般電商承諾某些商品7天或者更長時間無條件免費退貨時，應在退貨期滿確認收入比較合理。
2.能預計退貨概率的情形
若合同明確了退貨條件并能合理預估，根據《收入》準則第三十二條規定：對于附有銷售退回條款的銷售，企業應當在客戶取得相關商品控制權時，按照因向客戶轉讓商品而預期有權收取的對價金額（即，不包含預期因銷售退回將退還的金額）確認收入，按照預期因銷售退回將退還的金額確認負債；同時，按照預期將退回商品轉讓時的賬面價值，扣除收回該商品預計發生的成本（包括退回商品的價值減損）后的余額，確認為一項資產，這項資產就屬于“應收退貨成本”。
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