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從戰略定位開始關注成本
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產品、品牌或業務模式的運作方式。定位是系統工程，是一種戰略選擇，而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來輔助，否則定位就成了空中樓閣。
產品可以定位在低端，也可以定位在高端；可以定位為某個細分市場，也可以定位在多個細分市場。在多層次、多元化的市場中，戰略起點必然也會有多層次、多元化的特征。這些"起點"都沒有錯，關鍵是后面的策略和措施是否配套。如果定位在低端，就必須按照低端市場的規律去做，如果定位在高端，就必須按照高端市場的規律去做，如果定位在某個細分市場，就必須按照這個細分市場的規律去做。只要順應了規律，這種定位就會走向戰略成功的終點，否則就會半途而廢。
例如，在格蘭仕橫空出世之前，微波爐被定位為一種家庭使用的奢侈品，價格很高。但是格蘭仕重新做了定位，把微波爐定位為普通家用電器。如果是奢侈品，銷量自然會小，利潤率自然要高；而普通家用電器則正好相反。在定位思想的指導下，格蘭仕必然要以低價格銷售。無論是低端的微波爐、高端的微波爐，價格都必須從當時"高高在上"的價格高位上走下來，微波爐必須舍棄高利潤率。格蘭仕要想使定位獲得成功，有兩條道路可供選擇。第一條道路是企業沒有低成本優勢，但是追求較低的利潤率；第二條道路是企業獲得低成本優勢，在壓低價格的同時保持行業平均利潤水平。如果選擇第一條道路，格蘭仕可以在價格戰的初期獲得成功，但是一旦有成本優勢的競爭對手也訴諸價格戰，格蘭仕或者成為價格戰的失敗者，或者贏得價格戰，但失去利潤，這兩種結局都是理性企業極力避免的。因此，如果格蘭仕不能獲得低成本優勢，那么格蘭仕關于微波爐的定位就變得沒有意義，因為格蘭仕無法通過這種定位在戰略上獲得成功，最終成功的是最具成本優勢的競爭對手。最終，使格蘭仕的微波爐定位獲得成功的關鍵是：格蘭仕走通了第二條道路，找到了低成本優勢的途徑。格蘭仕通過為跨國公司做OEM獲得生產規模經濟，然后再以剛性的價格戰來實現大規模銷售，使產能得到充分利用，完成了微波爐定位的一個閉環，使格蘭仕成功地逐次占領了從低端到高端的各個細分市場。所以，格蘭仕產品定位成敗的關鍵是能否獲得低成本優勢，如果能，就可以從這個戰略起點走向成功的戰略終點；如果不能，就必須放棄這種定位。
戰略定位是指企業在賴以生存的市場上如何選擇競爭武器以對抗競爭者。在戰略管理中，首先應分析企業的產品所處的生命周期和市場份額等，然后確定其應采取的戰略。具體到財力上要加大投入，在定價上要不惜犧牲短期現金流量來換取市場占有宰的擴大，在成本管理上則要努力確定明確的戰略，是以產品差異戰略取勝，還是以成本領先戰略取勝。
成本領先戰略可以通過規模生產，追求曲線效應，嚴格控制成本等方法來實現；而產品差異戰略則可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產品設計等方法來實現。
責任編輯：vivien
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