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把固定成本換成現金
固定成本已不再受歡迎
高固定成本戰略曾一度受到企業的追捧。上世紀七十年代，規模優勢成了企業競爭的法寶，而要實現規模優勢，就必須投入較高的固定成本，包括購置大量的固定資產，支付大量的管理費用等。
當行業技術發展緩慢，市場規模足夠大，產品差別不大時，這種戰略非常奏效。但不幸的是，今天的市場已經遠非夕比。今天，規模優勢已不再是靈丹妙藥，此時，固定成本越來越成為企業的負擔，市場一點點下滑，承擔這些固定成本的企業就要遭受巨大損失。大量的固定成本讓企業無法靈活配置資源，來面對瞬息萬變的市場。
那么是否可以將這些固定成本變為可變成本，讓它們隨你的銷售收入而變化？
將你的固定成本變為可變成本
如何將固定成本變為可變成本？可以要求供應商回購曾賣給你的資產，然后向他們租賃這些資產，按照你的使用，或按銷售額比例來支付費用，從而釋放固定成本中的現金。例如，雅高集團（Accor） 是一家領先的連鎖酒店，曾擁有許多酒店不動產，但這占用了它的大量資金。因此企業先將一些樓宇出售給一家金融公司，隨后向該金融機構租下這些樓宇，并重新協定租賃合同，按企業的收入付費。現在，這些樓宇已成為雅高集團的一項可變成本，雖然租金不菲，但卻意味著雅高把風險轉嫁給了金融公司。這使雅高能更靈活地應對經濟危機，并在競爭對手裹足不前時繼續投資。
讓客戶的成本變成可變成本
以上這些做法可幫助我們解決現金不足的問題，換位思考，我們的客戶也有這種需求，如果我們是固定資產提供商，也可以考慮將客戶的固定成本變為可變成本，滿足其資金需求，進而推動自身產品的銷售。例如，將出售固定資產變為租賃，按客戶使用情況收費。這種戰略可以減少整個價值鏈中各方的成本以及風險，實現雙贏。當客戶無需這些固定資產時們，你可以重新出租它，而不會讓這些資產廢棄；同時客戶也無需為購買這些固定資產而承擔資金風險；在這種戰略下，你甚至可讓客戶實現它們夢寐以求的規模效應，卻無需它們投入龐大的資金。
當前，成本可變化已成為了一種趨勢，它具有巨大意義：
重新改寫競爭與協作格局
成本可變化趨勢讓競爭重點從規模轉為靈活性、價值鏈協調及風險管理上，根本改變競爭的本質。這種趨勢降低了一些高固定資產投入行業的門檻，還帶來了更開放的業務模式。當你想進入一個行業時，你可以找到外包商，利用它們的一些服務，如軟件外包服務，加工外包服務，而無需承擔巨額的固定成本，此時考驗你的是靈活性，合作能力與風險管理能力，而不是規模優勢。
責任編輯：文會計
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