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中級經濟師《工商管理》精選知識點：消費品分銷渠道的構建
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【知識點】消費品分銷渠道的構建
1.消費品及分類——按消費者購買習慣不同
（1）便利品：日用品、沖動購買品、應急物品。
（2）選購品：須比較價格、質量、款式、耐用性。如：家用電器、服裝、美容美發產品等。
（3）特殊品：具備獨有特征和（或）品牌標志的產品。如：特殊品牌和式樣的汽車、服裝。
（4）非渴求品：消費者不知道或雖然知道但一般情況下不會主動購買的產品。如：人壽保險；公益類陶瓷；百科全書；剛上市的，消費者從未了解的新產品等。
2.常見的消費品分銷渠道模式
（1）廠家直供模式
含義：生產廠家直接將商品供應給終端渠道進行銷售。
優點：渠道短，信息反應快，服務及時，價格穩定，促銷到位，易于控制。
缺點：受交通因素影響大，設立過程容易出現銷售盲區，管理成本高。
（2）多家經銷（代理）模式
含義：生產廠家在建立渠道時選擇多家代理商（經銷商），通過建立龐大的銷售網絡實現分銷目標。
優點：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責分明。
缺點：渠道環節多，管理困難，容易產生竄貨和價格混亂的問題。
（3）獨家代理（經銷）模式
含義：生產廠家在一定時期內，在某個地區只選擇一家經銷商（代理商），由該經銷商（代理商）建立分銷渠道系統.
優點：生產廠家容易與中間商達成共識，最大限度地調動中間商的積極性，市場價格比較穩定。
缺點：商品銷售權完全交給中間商，生產廠家在渠道控制方面存在風險。
（4）平臺式銷售模式
含義：生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品。
優點：責任區域明確；服務半徑小，送貨及時、服務周到；網絡穩定；受竄貨影響較小。
缺點：受區域市場條件限制強，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理配合。
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