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2021年注冊會計師考試《戰略》練習題精選（四十四）
讓堅持成為一種習慣，讓放棄成為一種奢侈。不是我們沒有努力，而是我們在努力的路上沒有堅持下去，放棄很容易，可成功后的喜悅是放棄者所體會不到的。正保會計網校已經為大家整理了注會《戰略》練習題，趕緊行動起來吧！
1.多選題
某洗發水生產企業，在對消費者市場進行調研的時候，針對顧客的收入、生活方式和對該產品的使用率進行了市場細分。該市場調研涉及到的市場細分變量包括（ ）。
A、用戶規模
B、人口細分
C、心理細分
D、行為細分
【答案】
BCD【解析】
消費者市場的細分變量主要有地理、人口、心理和行為四類變量。收入屬于人口細分，生活方式屬于心理細分，對該產品的使用率屬于行為細分。用戶規模屬于產業市場細分的依據。2.多選題
甲公司的銷售人員為了完成季度銷售目標，最近采取了多種促銷策略，分別有購物滿100元贈送精美禮品、在公司網站上播放宣傳企業文化和形象的視頻、對于預期可能大額購買企業產品的客戶派專人進行面對面溝通。根據資料分析該公司的銷售人員采取的促銷策略有（ ）。
A、廣告促銷
B、公關宣傳
C、人員推銷
D、營業推廣
【答案】
BCD【解析】
購物滿100元贈送精美禮品屬于營業推廣的策略；在公司網站上播放宣傳企業文化和形象的視頻屬于公關宣傳的策略；對于預期可能大額購買企業產品的客戶派專人進行面對面溝通屬于人員推銷的策略，所以本題正確答案為選項B、C、D。3.多選題
甲公司是一家食品生產企業，其產品在各大超市均有銷售，由此可見甲公司采用的分銷類型有（ ）。
A、獨家分銷
B、直接分銷
C、間接分銷
D、密集分銷
【答案】
CD【解析】
甲公司是生產企業，其產品通過超市分銷，屬于間接分銷；而在各大超市均有銷售，屬于密集分銷，選項CD正確。4.單選題
新推出的計算機產品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是（ ）。
A、滲透定價法
B、撇脂定價法
C、增脂定價法
D、成本領先定價法
【答案】
B【解析】
本題考核市場營銷戰略。撇脂定價法是指在新產品上市之初確定較高的價格，并隨著生產能力的提高逐漸降低價格。5.單選題
1997年，第一代掃地機器人誕生于瑞典S家電制造商。許多企業預感到強烈的市場需求，不斷投身到掃地機器人的研發中。經過二十年的發展，掃地機器人的市場呈現爆發式增長。迄今為止，市場上已經推出了第五代掃地機器人。以上材料體現了S公司的研發定位是（ ）。
A、成為向市場推出新技術產品的企業
B、成為成功產品的創新模仿者
C、成為成功產品的低成本生產者
D、成為新產品的研發先驅者
【答案】
A【解析】
企業研發戰略至少存在三種定位：（1）成為向市場推出新技術產品的企業；（2）成為成功產品的創新模仿者；（3）成為成功產品的低成本生產者。第一代掃地機器人誕生于瑞典S家電制造商，S公司屬于成為向市場推出新技術產品的企業。選項A正確。6.單選題
某玩具生產企業預計六一兒童節會有大量的訂單，遂招聘了很多的臨時人員，加班加點的趕制產品，以應對兒童節前夕的大批量訂單。該公司采用的平衡產能與需求的方法是（ ）。
A、領先策略
B、匹配策略
C、資源訂單式生產
D、庫存生產式生產
【答案】
D【解析】
平衡產能與需求的方法包括：資源訂單式生產、訂單生產式生產和庫存生產式生產。庫存生產式生產指的是企業在收到訂單之前或在知道需求量之前就開始生產產品或提供服務。該公司在沒有接到訂單之前就開始生產，屬于庫存生產式生產。7.單選題
位于青島的某旅游度假村，旅游淡季時度假村的各種基礎設施以及員工都處于未被充分利用的狀態，而到了旺季則需要招聘兼職員工，飯店、住房等全面緊張。通過上述案例可以分析，該旅游度假村在制定生產運營戰略時應重點關注的因素是（ ）。
A、批量
B、種類
C、需求變動
D、可見性
【答案】
C【解析】
在某些企業中，需求在一年中因季節而異（如旅游業或玩具業）或者在一天中因時間而異（例如，公共交通的使用量）。需求變動可能是可預測的也可能是無法預測的。當需求變動較大時，生產運營會產生產能利用率的問題。生產運營流程應盡量預測需求變動并相應調整產量。旅游淡季時度假村的各種基礎設施以及員工都處于未被充分利用的狀態，而到了旺季則需要招聘兼職員工，飯店、住房等全面緊張，該旅游度假村在制定生產運營戰略時應該重點關注需求變動的因素。更多推薦：
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