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2019年CMA《財務報告》考點：銷售量差異與銷售數量差異
在學習CMA的時候，不知大家是否能夠區分銷售量的差異與銷售數量的差異。剛開始我學習的時候尤其差異部分，感覺云里霧里差異太多，但經過一段時間后看多了熟練了，覺得還是挺有意思的。下面是將對二者的聯系與區別進行說明，祝您備考順利。
當企業只銷售一種單一的產品時，銷售量差異等于銷售數量差異，即指由于實際銷售量與預算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。計算如下：
銷售量差異=（實際銷量－預算銷量）×標準單價
當企業銷售兩種或兩種以上的產品時，由于每種產品的單價與銷量不一樣，對至終的銷售收益的貢獻程度也會不一樣，這時候，就需要將銷售量差異進一步分解為銷售數量差異與銷售組合差異，從而，可以清晰地了解每一種產品對總銷售收益的影響程度。計算如下：
假設有兩種產品A和B：
（1）銷售數量差異計算：
產品A的銷售數量差異＝（實際總銷售量－預算總銷售量）×產品A的預算
銷售量占比×產品A的標準單價
產品B的銷售數量差異＝（實際總銷售量－預算總銷售量）×產品B的預算銷售量占比×產品B的標準單價
總銷售數量差異＝產品A的銷售數量差異＋產品B的銷售數量差異
（2）銷售組合差異計算
產品A的銷售組合差異＝（產品A的實際銷售量占比－產品A的預算銷售量占比）×實際總銷售量×產品A的標準單價
產品B的銷售組合差異＝（產品B的實際銷售量占比－產品B的預算銷售量占比）×實際總銷售量×產品B的標準單價
總銷售組合差異＝產品A的銷售組合差異＋產品B的銷售組合差異
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