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【知識點】與“毛利率”相關的10個決策（下篇）
今天和大家探討一個管理會計知識點，與“毛利率”相關的10個決策的下篇！
與毛利率相關的決策如何來做？首先我們先來看看毛利率的計算公式，見下圖：
在上篇和中篇講的是毛利率內部的情況，今天講一講毛利率外部的情況：
一：毛利率上升時，銷售費用占比會如何變化？比如說毛利率想辦法提升起來了，但是考慮過與毛利率相關的消費費用占比會發生什么變化？比方說，通過提高單價讓毛利率提高，而銷量做到維持不變，這個時候為了將銷量保持住，可能花更多的人力物力財力放到促銷上、傭金激勵上、打折附贈贈品上，這些都是銷售費用的支出范圍。那毛利率上升，銷售費用占收比如果同比也在上升，且上升速度超過了毛利率上升速度，這個生意其實就是做虧了。
二：毛利率上升，總體利潤一定提升嗎？不一定吧，比如說單價提升，把毛利率的指標做漂亮了，但是因此而流失的客戶會增大，整個業務量會降低。這個情況就需要算筆賬，是想要指標，還是要利潤？
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